Preisverhandlungen – hart, fair und renditeorientiert (2/4)

Ein Seminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM, Roberto Capone - Preisverhandlungen führen, Lieferantenposition ermitteln, Verhandlungsposition stärken, Ausgangssituation kommunizieren, Verhandlungsspielraum bestimmen.

Inhalt:

  • 1-Tagesseminar mit ca. 50% der nachfolgenden Inhalte. Der zweite Tag kann nach Belieben gebucht werden.
    • Differenzierung zwischen Produktleistung und Produktnebenleistung
    • Ziel: Alle nicht wahrgenommenen und nicht-gewollten Leistungen zu reduzieren und somit ein kundenindividuelles Marketing / Sales zu gestalten.
    • Kenntnisse und Informationsgrundlagen über die Kostenstrukturen, die durch den individuellen Kundenbedarf intern entstehen (direkte Kosten und prozessspezifische Kosten)
    • Neben einer potentiellen Forderung eines zusätzlichen Rabattes gibt es eine Bandbreite, die Sie erfahren und live erleben werden:
      • Verhandlungen über Prozesse und Prozesskosten
      • Verhandlungen über Gewährleistungen und Gewährleistungsfristen, verbunden mit potentiellen Claims des Kunden / des Vertragspartners
      • Verhandlungen über Lieferbedingungen / Gefahrenübergang
      • Verhandlungen über Zahlungskonditionen und Sicherheiten
      • Verhandlungen über den Leistungskatalog (Pflichtenheft)
      • Verhandlungen über die Möglichkeit eines Joint-Marketings, Referenzkunden
      • Um in die Preisgespräche und Kundengespräche vorbereitet beginnen zu können, brauchen Sie Informationen über die Wertigkeit Ihres Unternehmens aus Sicht des Kunden (Potentialausschöpfungsgrad) à hier erfahren Sie, wie man diesen bestimmt und nachhaltig entwickelt.
      • Sie erfahren Möglichkeiten, die Kundenattraktivität zu bestimmen und nachhaltig zu entwickeln.
      • Rollenspiele und Verhandlungen werden live geübt, 360° Feedback

Zielgruppe:
  • Verkäufer
  • Preisverhandler
  • Personen, die ein gewisses Maß an Renditebewußtsein mit Verkauf und Preisverhandlungen in Verbindung bringen.

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