Führung, Leadership im Verkauf / Vertrieb (Teil 1)

Leadership - Soziale persönliche und fachliche Kompetenzen zeichnen den modernen Verkäufer aus. Nach einem hohem Maß an Selbstführung kommt noch ein bestimmtes Maß an Fremdführung hinzu. Wie Sie Ihre Mitarbeiter zielorientiert Führen lernen Sie hier.

Inhalt:

  • Grundlagen der Führung
  • Führungsaufgaben und Managementaufgaben
  • Einflussfaktoren auf Führungsarbeit
  • Rollen und Aufgaben einer Führungskraft
  • Grundlegende Kompetenzen einer Führungspersönlichkeit
  • Der ganzheitliche Führungs-/Managementprozess
  • Personalmanagement und Arbeitsrecht
  • Der Personalmanagementprozess
  • Aufbau- und Ablauforganisation
  • Personalplanung, -suche, -auswahl
  • Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung
  • Kennzahlen im Personalwesen
  • Arbeitsrechtliche Grundlagen

Zielgruppe:
  • Verkäufer
  • Verkaufsleiter
  • Teamleiter
  • Gebietsleiter
  • Regionalleiter
  • Managementanwärter im Vertrieb / Marketing
  • Führungsnachwuchs

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