Verkaufen für Profis - Einsteiger, Teil 1

Berater, Gebietsleiter, Regionalverantwortliche, Sales Manager --alle haben das gemeinsame Ziel erfolgreich im Verkauf / Vertrieb zu sein. Wie aber wird Erfolg messbar, strukturierbar und erreichbar? Die Antworten erfahren Sie hier.

Inhalt:

  • Kundenbearbeitung
  • Bestandskundenmanagement
  • Strukturanalysen im eigenen Verkaufsgebiet
  • Strukturanalysen in den besten Vekaufsgebieten
  • Definition von A-Kunden und Möglichkeiten der Kundenstrukturanalyse
  • Neukundenmanagement
  • Strukturanalysen als Basis zur Branchenansprache
  • Selektion von "most wanted customer" nach Branche und Verkaufsgebiet
  • Kundenansprache
  • Intgrationsmöglichkeiten des Innendienstes bei der Kundenansprache (C-Kunden)
  • Direkte Kontaktierung von "most wanted customers" via Telefon, via E-Mail, Gesprächskontkt
  • Verkaufsgespräche
  • Ruhe und Sachlichkeit
  • Beziehungsebene
  • Nutzenargumentation
  • Aktives Zuhören
  • Grundlagen Abschlußtechnik (Verkaufstrichter)
  • Einwand / Vorwand

Zielgruppe:
  • Verkäufer die neu in der Vertriebs- und Verkaufsaufgabe sind
  • Einzelhandelsverkäufer
  • Großhandelsverkäufer
  • Dienstleister
  • Agenturen
  • Freiberufler

Mehr Erfahren

Seminar-Termine

* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.

Mindestteilnehmer: 2 Personen

Zum Anmeldeformular

Infomaterial und individuelle Anfragen

Sie wollen mehr zu einem Seminar erfahren oder benötigen Infomaterial?
Zum Kontaktformular

Produktflyer

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Business Development Management (BDM)

Marketingseminare

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

KAM - Automotive

Key-Account-Management

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Umsatzverantwortlicher Verkaufsinnendienst

Verkaufs und Vertriebsseminare

zum Download

Unsere Spezialempfehlung mit Durchführungsgarantie

Spezialempfehlung

Social Media Marketing /
B2B Leadmanagement

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Spezialempfehlung

Zertifizierter
Marketingleiter

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Anmeldung

Ich habe die AGBs gelesen und akzeptiert.*
Pflichtfeld = Pflichtfeld
 
Zur Anmeldung:

Bitte füllen Sie das nebenstehende Formular vollständig aus. Achten Sie bitte auf die korrekte E-Mail-Adresse, da wir Ihnen an die angegebene E-Mail-Adresse eine Bestätigungsmail schicken mit Informationen zur weiteren Vorgehensweise.