Inhalt:

• In diesem Verkaufsseminar / Vertriebsseminar erfahren Sie, wie man Verkaufsgespräche / Vertriebsgespräche leitet und nachhaltig weiter entwickelt.
  • Die Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch / das Vertriebsgespräch (kenne Dich, Deinen Gegner und den Kundenbedarf)
  • Informationsphase gilt weniger der Präsentation der Standartware, als mehr der Information über die aktuellen Kundenanforderungen, die aktuellen Lieferanten, die Zufriedenheit mit diesen Lieferanten, ggf. die Information über geplante Projekte, das Budget für potentielle Projekte und die Möglichkeit – bei einem Erstkontakt – diesen einmal beliefern zu dürfen.
  • Präsentationsphase – hier trainieren wir Ihre Fähigkeit Inhalte (ob Dienstleistung oder Industriegut) glaubwürdig und nutzenargumentiert zu präsentieren. Frei von Ängsten und möglichem Ablehnverhalten des Kunden.
  • Abschlußphase – nicht in jeder Abschlußphase gibt es eine Kundenunterschrift unter einen Vertrag. Dennoch gilt es in dieser Phase mit dem Kunden verbindliche Rückschlüsse im Kundengespräch über das bisher Vereinbarte fest zu halten und Termine und Inhalte für ein weiteres Vorgehen zu fixieren.
  • Sie erfahren, wie ein Verkaufstrichter aufgebaut ist, wie Sie Leadmanagement und Leads gestalten und managen können.
  • Sie erfahren, wie Sie die Wichtigkeit und den Nutzen des Kundengesprächs bewerten und effizient und nachhaltig in die Gebietsbearbeitung einbringen.
  • Kundenplanung und Kundenentwicklung.
  • Inklusive der beliebten Abendveranstaltung: Kart fahren unter Sicherheitsaspekten für den Außendienst.
• Methodik:
  • Rollenspiel
  • Impulsreferate
  • Diskussion
  • praktische Beispiele
  • Best Practise im Sales

• Verkäufer und Personen, die es werden möchten