Key Account Management

Prioritäten bei der Markt- und Kundenbearbeitung setzen und nach diesen Prioritäten den Markt bearbeiten. Dies fördert Ihre Effizienz, steigert den Umsatz, den Deckungsbeitrag und den Gewinn nach Kunde und nach Verkaufsgebiet. Der Verkäufer ist ein Unternehmer. Beim Kunden ist der Verkauf federführend für Verhandlungen (Produktnutzen und Preise). Verhandlungen auf Augenhöhe können Sie entspannter führen, wenn Sie die „Performance“ (Gewinn, bzw. DB2 pro Kunde) kennen und diesen Wert – auch im Rahmen Ihrer Jahresverhandlungen - optimieren. Prozessmanagement im Vertrieb und Kommunikation mit dem Innendienst hat einen hohen Stellenwert. Leadmanagement und Sales Qualified Leads wird als Thema für den Vertrieb immer wichtiger. Wir strukturieren den Markt und priorisieren und setzen Ressourcen (Finanz- und Humanressourcen) nach Prioritäten ein, um einen maximalen Impact auf das Kunden- und das Markt- und Unternehmensergebnis liefern zu können.

Sehr gerne konzipieren Wir für Sie individuelle Inhouse-Workshops mit maximalem praktischem Nutzen. info@ivm-seminare.de