Inhalt:

• Bedeutung und Struktur im Verkauf / Vertrieb, Entwicklung, Stellenwert im Unternehmen, Zukunftserwartungen an den Verkauf
• Betriebliche Zielsysteme und Integration und Realisierung durch den Verkauf
• Kommunikation mit internen und externen Kunden mit dem Ziel der optimierten Verkaufsqualität, Einwand und Vorwand des Kunden, Angebotsmanagement, Lead Management, Kundenplanung, Wahrnehmung von Kundenkontakten
• Erkenntnis des Angebotes (Produktleistung, Produktnebenleistung)
• Grundlagen Beratung und Verkauf, Bedarfsanalyse, Gesprächsführung im Verkauf
• Grundlagen Marketing, Unternehmensebene und Verkaufsgebietsebene
• Grundlagen Rechnungswesen im Verkauf und Marketing, Preise für Produkte und additive Leistungen
• Abendveranstaltung Einladung:
  • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb
• Methodik:
  • Impulsreferate des Trainers
  • Praxisübungen
  • Praxistransfer
  • Gruppenarbeiten
  • Rollenspiele

• Assistentinnen
• Sekretärinnen
• Juniorverkäufer
• Vertriebsassistenten
• Marketingassistenten
• Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
• Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten
• Damen und Herren, die sich für den Verkauf interessieren oder intern eine enge Beziehung zum Verkauf haben