Motivationsfaktoren im Verkauf und leistungsabhängige Entlohnungssysteme

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie die Motivation im Verkauf für den aktiven Verkauf optimiert und entsprechend nach Deckungsbeitrag oder Gewinnanteilen variabel entlohnt werden kann.

Inhalt:

Sie erfahren, an welchen Punkten Qualität im Verkauf gemessen werden kann und welche Faktoren in ein potenzielles variables Entlohnungssystem eingehen können.

Analyse, Definition und Kommunikation von Unternehmens- und Verkaufszielen
Analyse und Kommunikation von Performance nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Produkt
Ableitung von Sollwerten aus den analysierten Istwerten, Gap-Analysen der Zielerreichung
Motivationsfaktoren im Verkauf und Gewichtungen
Potenzielle variable Entlohnungssysteme
Qualitätsfaktoren im Verkaufsprozess
Integration der individuellen Motivationsfaktoren in den betrieblichen Leistungs- und Entlohnungsprozess
Methodik:
- Impulsreferate des Trainers
- Praxisübungen
- Praxistransfer
- Gruppenarbeiten
- Fallstudie(n)
Abendveranstaltung Einladung:
- Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:

Juniorverkäufer
Vertriebsassistenten
Marketingassistenten
Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten
Verkäufer
Gebietsmanager
Regionalleiter
Account Manager
Vertriebsinnendienst
Key Account Manager