Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling

In diesem Seminar erhalten Sie Informationen über Instrumente und Werkzeuge, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Performance im Verkauf nachhaltig zu visualisieren, zu benchmarken und zu optimieren.

Inhalt:

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner.

  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:
  • Leitende Angestellte im Verkauf
  • Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Controller

Mehr Erfahren

Wünschen Sie weitere Informationen?

Downloaden Sie jetzt unseren detaillierten Produktflyser und erfahren Sie mehr über unsere Seminarangebote im Bereich: Marketing- und Vertriebscontrolling.

Download

Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Amsterdam 02.-03.05., 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage
Berlin 28.-01.03., 07.-08.03., 02.-03.05., 27.-28.06., 22.-23.08., 17.-18.10. 1.250,-
2 Tage Bolzano 07.-08.05., 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Dortmund 29.-30.04., 19.-20.08. 1.250,-
2 Tage Dresden 07.-08.05., 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Frankfurt am Main 26.-27.02., 05.-06.03., 29.-30.04., 24.-25.06., 19.-20.08., 14.-15.10. 1.250,-
2 Tage
Hamburg 06.-07.03., 02.-03.05., 26.-27.06., 21.-22.08., 16.-17.10. 1.250,-
2 Tage Koblenz 02.-03.05., 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage
Köln 26.-27.02., 11.-12.03., 06.-07.05., 01.-02.07., 26.-27.08., 21.-22.10. 1.250,-
2 Tage Leipzig 08.-09.05., 28.-29.08. 1.250,-
2 Tage Linz 09.-10.05., 29.-30.08. 1.250,-
2 Tage London 06.-07.05., 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Luxemburg 06.-07.05., 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Mannheim 29.-30.04., 19.-20.08. 1.250,-
2 Tage
München 05.-06.03., 02.-03.05., 25.-26.06., 20.-21.08., 15.-16.10. 1.250,-
2 Tage Regensburg 02.-03.05., 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage Stuttgart 02.-03.05., 20.-21.08. 1.250,-
2 Tage Trier 02.-03.05., 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage Wien 02.-03.05., 20.-21.08. 1.250,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Amsterdam
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Berlin
Termine
28.-01.03.
07.-08.03.
02.-03.05.
27.-28.06.
22.-23.08.
17.-18.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Bolzano
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Dortmund
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Dresden
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Frankfurt am Main
Termine
26.-27.02.
05.-06.03.
29.-30.04.
24.-25.06.
19.-20.08.
14.-15.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Hamburg
Termine
06.-07.03.
02.-03.05.
26.-27.06.
21.-22.08.
16.-17.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Koblenz
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Köln
Termine
26.-27.02.
11.-12.03.
06.-07.05.
01.-02.07.
26.-27.08.
21.-22.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Leipzig
Termine
08.-09.05.
28.-29.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Linz
Termine
09.-10.05.
29.-30.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
London
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Luxemburg
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Mannheim
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
München
Termine
05.-06.03.
02.-03.05.
25.-26.06.
20.-21.08.
15.-16.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Regensburg
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Stuttgart
Termine
02.-03.05.
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Trier
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Wien
Termine
02.-03.05.
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.

Mindestteilnehmer: 2 Personen

Zum Anmeldeformular

Infomaterial und individuelle Anfragen

Sie wollen mehr zu einem Seminar erfahren oder benötigen Infomaterial?
Zum Kontaktformular

Produktflyer

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Social Media Marketing Management B2B

Marketingseminare

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Strategisches Vertriebsmanagement

Verkaufs und Vertriebsseminare

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Key Account Management

Key-Account-Management

zum Download

Unsere Spezialempfehlung mit Durchführungsgarantie

Spezialempfehlung

Social Media Marketing /
B2B Leadmanagement

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Spezialempfehlung

Zertifizierter
Marketingleiter

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Anmeldung

Ich habe die AGBs gelesen und akzeptiert.*
Pflichtfeld = Pflichtfeld
 
Zur Anmeldung:

Bitte füllen Sie das nebenstehende Formular vollständig aus. Achten Sie bitte auf die korrekte E-Mail-Adresse, da wir Ihnen an die angegebene E-Mail-Adresse eine Bestätigungsmail schicken mit Informationen zur weiteren Vorgehensweise.