Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling

In diesem Seminar erhalten Sie Informationen über Instrumente und Werkzeuge, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Performance im Verkauf nachhaltig zu visualisieren, zu benchmarken und zu optimieren.

Inhalt:

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner.

  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:
  • Leitende Angestellte im Verkauf
  • Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Controller

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Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Amsterdam 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage
Berlin 22.-23.08., 17.-18.10. 1.250,-
2 Tage Bolzano 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Dresden 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Frankfurt am Main 14.-15.10. 1.250,-
2 Tage
Hamburg 21.-22.08., 16.-17.10. 1.250,-
2 Tage Koblenz 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage
Köln 26.-27.08., 21.-22.10. 1.250,-
2 Tage Leipzig 28.-29.08. 1.250,-
2 Tage Linz 29.-30.08. 1.250,-
2 Tage London 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Luxemburg 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage
München 20.-21.08., 15.-16.10. 1.250,-
2 Tage Regensburg 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage Stuttgart 20.-21.08. 1.250,-
2 Tage Trier 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage Wien 20.-21.08. 1.250,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Amsterdam
Termine
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
Berlin
Termine
22.-23.08.
17.-18.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Bolzano
Termine
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
Dresden
Termine
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
Frankfurt am Main
Termine
14.-15.10.
Preise in €*
1.250,-
Hamburg
Termine
21.-22.08.
16.-17.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Koblenz
Termine
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
Köln
Termine
26.-27.08.
21.-22.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Leipzig
Termine
28.-29.08.
Preise in €*
1.250,-
Linz
Termine
29.-30.08.
Preise in €*
1.250,-
London
Termine
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
Luxemburg
Termine
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
München
Termine
20.-21.08.
15.-16.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Regensburg
Termine
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
Stuttgart
Termine
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
Trier
Termine
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
Wien
Termine
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 2 Personen

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