Inhalt:

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner.

• Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
• Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
• Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
• Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
• Controlling und Management Deployment
• Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
• Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
• Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
• Methodik:
  • Impulsreferate des Trainers
  • Praxisübungen
  • Praxistransfer
  • Gruppenarbeiten
  • Fallstudie(n)
• Abendveranstaltung Einladung:
  • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

• Leitende Angestellte im Verkauf
• Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten
• Gebietsleiter
• Verkaufsleiter
• Controller