Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling

In diesem Seminar erhalten Sie Informationen über Instrumente und Werkzeuge, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Performance im Verkauf nachhaltig zu visualisieren, zu benchmarken und zu optimieren.

Inhalt:

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner.

Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
Controlling und Management Deployment
Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
Methodik:
- Impulsreferate des Trainers
- Praxisübungen
- Praxistransfer
- Gruppenarbeiten
- Fallstudie(n)
Abendveranstaltung Einladung:
- Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:

Leitende Angestellte im Verkauf
Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten
Gebietsleiter
Verkaufsleiter
Controller

Mehr Erfahren