Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling

In diesem Seminar erhalten Sie Informationen über Instrumente und Werkzeuge, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Performance im Verkauf nachhaltig zu visualisieren, zu benchmarken und zu optimieren.

Inhalt:

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner.

  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:
  • Leitende Angestellte im Verkauf
  • Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Controller

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Seminar-Termine

Termine 2020
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Dortmund 14.-15.12. 1.450,-
2 Tage Hannover 17.-18.12. 1.450,-
2 Tage Kiel 03.-04.12. 1.450,-
2 Tage
Köln 03.-04.12. 1.450,-
2 Tage Leipzig 01.-02.12. 1.450,-
2 Tage Regensburg 15.-16.12. 1.450,-
2 Tage Stuttgart 03.-04.12. 1.450,-
2 Tage Trier 07.-08.12. 1.450,-
2 Tage Wien 03.-04.12. 1.450,-

Termine 2020

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Dortmund
Termine
14.-15.12.
Preise in €*
1.450,-
Hannover
Termine
17.-18.12.
Preise in €*
1.450,-
Kiel
Termine
03.-04.12.
Preise in €*
1.450,-
Köln
Termine
03.-04.12.
Preise in €*
1.450,-
Leipzig
Termine
01.-02.12.
Preise in €*
1.450,-
Regensburg
Termine
15.-16.12.
Preise in €*
1.450,-
Stuttgart
Termine
03.-04.12.
Preise in €*
1.450,-
Trier
Termine
07.-08.12.
Preise in €*
1.450,-
Wien
Termine
03.-04.12.
Preise in €*
1.450,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 2 Personen

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