Key Performance Indikatoren (KPI) im Marketing und Verkauf / Vertrieb

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie man kritische Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen in einer speziellen Branche erarbeitet und wie man daraus Key Performance Indikatoren (KPIs) entwickelt.

Inhalt:

Sie erfahren außerdem, wie man diese KPIs in ein betriebliches Kennzahlensystem wie die Balanced Scorecard oder andere mehrdimensionale Kennzahlensysteme integriert und Verantwortung und Zielerreichungsgrade nachhaltig managt, um die Performance des Unternehmens nachhaltig zu positionieren und zu entwickeln.

  • Ist-Analyse Unternehmen / Branche / Umwelt als Basis für eine Benchmark
  • Zielsetzung im Unternehmen und Ableitung von Kennzahlen
  • Identifikation von kritischen Erfolgsfaktoren (CSF) nach Branche und Unternehmen
  • Strukturierung von KPIs und Integration in ein betriebliches Zielsystem (BSC)
  • Identifikation von markt- und kundenspezifischen Kennzahlen
  • Prozessorientierte Kennzahlen
  • Finanzielle und produktspezifische Kennzahlen
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:
  • Juniorverkäufer
  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Key Account Manager
  • Abteilungsleitung
  • Bereichsleitung
  • Unternehmensleitung
  • Controller
  • Kostenr

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Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Amsterdam 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage
Berlin 27.-28.06., 22.-23.08., 17.-18.10. 1.250,-
2 Tage Bolzano 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Dortmund 19.-20.08. 1.250,-
2 Tage Dresden 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Frankfurt am Main 19.-20.08., 14.-15.10. 1.250,-
2 Tage
Hamburg 26.-27.06., 21.-22.08., 16.-17.10. 1.250,-
2 Tage Koblenz 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage
Köln 01.-02.07., 26.-27.08., 21.-22.10. 1.250,-
2 Tage Leipzig 28.-29.08. 1.250,-
2 Tage Linz 29.-30.08. 1.250,-
2 Tage London 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Luxemburg 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Mannheim 19.-20.08. 1.250,-
2 Tage
München 20.-21.08., 15.-16.10. 1.250,-
2 Tage Regensburg 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage Stuttgart 20.-21.08. 1.250,-
2 Tage Trier 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage Wien 20.-21.08. 1.250,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Amsterdam
Termine
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
Berlin
Termine
27.-28.06.
22.-23.08.
17.-18.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Bolzano
Termine
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
Dortmund
Termine
19.-20.08.
Preise in €*
1.250,-
Dresden
Termine
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
Frankfurt am Main
Termine
19.-20.08.
14.-15.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Hamburg
Termine
26.-27.06.
21.-22.08.
16.-17.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Koblenz
Termine
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
Köln
Termine
01.-02.07.
26.-27.08.
21.-22.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Leipzig
Termine
28.-29.08.
Preise in €*
1.250,-
Linz
Termine
29.-30.08.
Preise in €*
1.250,-
London
Termine
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
Luxemburg
Termine
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
Mannheim
Termine
19.-20.08.
Preise in €*
1.250,-
München
Termine
20.-21.08.
15.-16.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Regensburg
Termine
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
Stuttgart
Termine
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
Trier
Termine
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
Wien
Termine
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

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