Key Performance Indikatoren (KPI) im Marketing und Verkauf / Vertrieb

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie man kritische Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen in einer speziellen Branche erarbeitet und wie man daraus Key Performance Indikatoren (KPIs) entwickelt.

Inhalt:

Sie erfahren außerdem, wie man diese KPIs in ein betriebliches Kennzahlensystem wie die Balanced Scorecard oder andere mehrdimensionale Kennzahlensysteme integriert und Verantwortung und Zielerreichungsgrade nachhaltig managt, um die Performance des Unternehmens nachhaltig zu positionieren und zu entwickeln.

  • Ist-Analyse Unternehmen / Branche / Umwelt als Basis für eine Benchmark
  • Zielsetzung im Unternehmen und Ableitung von Kennzahlen
  • Identifikation von kritischen Erfolgsfaktoren (CSF) nach Branche und Unternehmen
  • Strukturierung von KPIs und Integration in ein betriebliches Zielsystem (BSC)
  • Identifikation von markt- und kundenspezifischen Kennzahlen
  • Prozessorientierte Kennzahlen
  • Finanzielle und produktspezifische Kennzahlen
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)
  • Abendveranstaltung Einladung:
    • Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe:
  • Juniorverkäufer
  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Key Account Manager
  • Abteilungsleitung
  • Bereichsleitung
  • Unternehmensleitung
  • Controller
  • Kostenr

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Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Amsterdam 02.-03.05., 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage
Berlin 07.-08.03., 02.-03.05., 27.-28.06., 22.-23.08., 17.-18.10. 1.250,-
2 Tage Bolzano 07.-08.05., 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Dortmund 29.-30.04., 19.-20.08. 1.250,-
2 Tage Dresden 07.-08.05., 27.-28.08. 1.250,-
2 Tage Frankfurt am Main 05.-06.03., 29.-30.04., 24.-25.06., 19.-20.08., 14.-15.10. 1.250,-
2 Tage
Hamburg 06.-07.03., 02.-03.05., 26.-27.06., 21.-22.08., 16.-17.10. 1.250,-
2 Tage Koblenz 02.-03.05., 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage
Köln 11.-12.03., 06.-07.05., 01.-02.07., 26.-27.08., 21.-22.10. 1.250,-
2 Tage Leipzig 08.-09.05., 28.-29.08. 1.250,-
2 Tage Linz 09.-10.05., 29.-30.08. 1.250,-
2 Tage London 06.-07.05., 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Luxemburg 06.-07.05., 26.-27.08. 1.250,-
2 Tage Mannheim 29.-30.04., 19.-20.08. 1.250,-
2 Tage
München 05.-06.03., 02.-03.05., 25.-26.06., 20.-21.08., 15.-16.10. 1.250,-
2 Tage Regensburg 02.-03.05., 21.-22.08. 1.250,-
2 Tage Stuttgart 02.-03.05., 20.-21.08. 1.250,-
2 Tage Trier 02.-03.05., 22.-23.08. 1.250,-
2 Tage Wien 02.-03.05., 20.-21.08. 1.250,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Amsterdam
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Berlin
Termine
07.-08.03.
02.-03.05.
27.-28.06.
22.-23.08.
17.-18.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Bolzano
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Dortmund
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Dresden
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Frankfurt am Main
Termine
05.-06.03.
29.-30.04.
24.-25.06.
19.-20.08.
14.-15.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Hamburg
Termine
06.-07.03.
02.-03.05.
26.-27.06.
21.-22.08.
16.-17.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Koblenz
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Köln
Termine
11.-12.03.
06.-07.05.
01.-02.07.
26.-27.08.
21.-22.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Leipzig
Termine
08.-09.05.
28.-29.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Linz
Termine
09.-10.05.
29.-30.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
London
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Luxemburg
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Mannheim
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
München
Termine
05.-06.03.
02.-03.05.
25.-26.06.
20.-21.08.
15.-16.10.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
1.250,-
Regensburg
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Stuttgart
Termine
02.-03.05.
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Trier
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
Wien
Termine
02.-03.05.
20.-21.08.
Preise in €*
1.250,-
1.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

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