Vertriebscockpit Dashboard im Vertrieb und Marketing

Kennzahlen und man erkennt den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr? Wo sind die Key Performance Indicators, KPI´s, die kritischen Erfolgsfaktoren und wie kann ich diese nachhaltig controllen und entwickeln - die Antwort auf diese Fragen erhalten Sie hier.

Inhalt:

  • Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb
  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Differenzierung in "Harte" und "Weiche" Kennzahlen
  • Differenzierung bezüglich der notwendigen Messfrequenz (kontinuierlich, täglich, monatlich, jährlich)
  • Zielgruppenorientierte Kommunikation & Reporting
  • Einladung Abendveranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)

Zielgruppe:
  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Marketingleiter
  • Regionalverantwortliche

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Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00) 		OrtTerminPreis € *
2 Tage Amsterdam 02.-03.05., 22.-23.08. 1.350,-
2 Tage 		Berlin 07.-08.03., 02.-03.05., 27.-28.06., 22.-23.08., 17.-18.10. 1.350,-
2 Tage Bolzano 07.-08.05., 27.-28.08. 1.350,-
2 Tage Dortmund 29.-30.04., 19.-20.08. 1.350,-
2 Tage Dresden 07.-08.05., 27.-28.08. 1.350,-
2 Tage Frankfurt am Main 05.-06.03., 29.-30.04., 24.-25.06., 19.-20.08., 14.-15.10. 1.350,-
2 Tage 		Hamburg 06.-07.03., 02.-03.05., 26.-27.06., 21.-22.08., 16.-17.10. 1.350,-
2 Tage Koblenz 02.-03.05., 21.-22.08. 1.350,-
2 Tage 		Köln 11.-12.03., 06.-07.05., 01.-02.07., 26.-27.08., 21.-22.10. 1.350,-
2 Tage Leipzig 08.-09.05., 28.-29.08. 1.350,-
2 Tage Linz 09.-10.05., 29.-30.08. 1.350,-
2 Tage London 06.-07.05., 26.-27.08. 1.350,-
2 Tage Luxemburg 06.-07.05., 26.-27.08. 1.350,-
2 Tage Mannheim 29.-30.04., 19.-20.08. 1.350,-
2 Tage 		München 05.-06.03., 02.-03.05., 25.-26.06., 20.-21.08., 15.-16.10. 1.350,-
2 Tage Regensburg 02.-03.05., 21.-22.08. 1.350,-
2 Tage Stuttgart 02.-03.05., 20.-21.08. 1.350,-
2 Tage Trier 02.-03.05., 22.-23.08. 1.350,-
2 Tage Wien 02.-03.05., 20.-21.08. 1.350,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Amsterdam
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
1.350,-
1.350,-
Berlin
Termine
07.-08.03.
02.-03.05.
27.-28.06.
22.-23.08.
17.-18.10.
Preise in €*
1.350,-
1.350,-
1.350,-
1.350,-
1.350,-
Bolzano
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
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1.350,-
Dortmund
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
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Dresden
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
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1.350,-
Frankfurt am Main
Termine
05.-06.03.
29.-30.04.
24.-25.06.
19.-20.08.
14.-15.10.
Preise in €*
1.350,-
1.350,-
1.350,-
1.350,-
1.350,-
Hamburg
Termine
06.-07.03.
02.-03.05.
26.-27.06.
21.-22.08.
16.-17.10.
Preise in €*
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1.350,-
1.350,-
1.350,-
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Koblenz
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
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Köln
Termine
11.-12.03.
06.-07.05.
01.-02.07.
26.-27.08.
21.-22.10.
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1.350,-
1.350,-
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Leipzig
Termine
08.-09.05.
28.-29.08.
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Linz
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29.-30.08.
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London
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
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Luxemburg
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06.-07.05.
26.-27.08.
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Mannheim
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
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München
Termine
05.-06.03.
02.-03.05.
25.-26.06.
20.-21.08.
15.-16.10.
Preise in €*
1.350,-
1.350,-
1.350,-
1.350,-
1.350,-
Regensburg
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02.-03.05.
21.-22.08.
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Stuttgart
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20.-21.08.
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Trier
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22.-23.08.
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Termine
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1.350,-
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