Vertriebscockpit Dashboard im Vertrieb und Marketing

Kennzahlen und man erkennt den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr? Wo sind die Key Performance Indicators, KPI´s, die kritischen Erfolgsfaktoren und wie kann ich diese nachhaltig controllen und entwickeln - die Antwort auf diese Fragen erhalten Sie hier.

Inhalt:

  • Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb
  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Differenzierung in "Harte" und "Weiche" Kennzahlen
  • Differenzierung bezüglich der notwendigen Messfrequenz (kontinuierlich, täglich, monatlich, jährlich)
  • Zielgruppenorientierte Kommunikation & Reporting
  • Einladung Abendveranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)

Zielgruppe:
  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Marketingleiter
  • Regionalverantwortliche

Mehr Erfahren

Seminar-Termine

* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.

Mindestteilnehmer: 2 Personen

Zum Anmeldeformular

Infomaterial und individuelle Anfragen

Sie wollen mehr zu einem Seminar erfahren oder benötigen Infomaterial?
Zum Kontaktformular

Produktflyer

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

KAM - Automotive

Key-Account-Management

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Business Development Management (BDM)

Marketingseminare

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Zertifizierter Verkaufsleiter / Vertriebsleiter

Zertifikatslehrgänge

zum Download

Unsere Spezialempfehlung mit Durchführungsgarantie

Spezialempfehlung

Social Media Marketing /
B2B Leadmanagement

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Spezialempfehlung

Zertifizierter
Marketingleiter

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Anmeldung

Ich habe die AGBs gelesen und akzeptiert.*
Pflichtfeld = Pflichtfeld
 
Zur Anmeldung:

Bitte füllen Sie das nebenstehende Formular vollständig aus. Achten Sie bitte auf die korrekte E-Mail-Adresse, da wir Ihnen an die angegebene E-Mail-Adresse eine Bestätigungsmail schicken mit Informationen zur weiteren Vorgehensweise.