Inhalt:

• Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb
• Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
• Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
• Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
• Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
• Controlling und Management Deployment
• Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
• Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
• Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
• Differenzierung in "Harte" und "Weiche" Kennzahlen
• Differenzierung bezüglich der notwendigen Messfrequenz (kontinuierlich, täglich, monatlich, jährlich)
• Zielgruppenorientierte Kommunikation & Reporting
• Einladung Abendveranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb
• Methodik:
  • Impulsreferate des Trainers
  • Praxisübungen
  • Praxistransfer
  • Gruppenarbeiten
  • Fallstudie(n)

• Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
• Gebietsleiter
• Verkaufsleiter
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Regionalverantwortliche