Inhalt:

• Status Quo-Betrachtung im Vertrieb / Verkauf
  • Mit aktuellen Umsätzen die Profitabilität erhöhen (Umsatzrentabilität, EBIT)
  • Analyse der Leads nach Verkaufsgebiet und Produkt
  • Statistische Analyse nach erwarteten Leads und realisierten Leads pro Verkaufsgebiet
  • Optimierung der aktuellen Situation nach Deckungsbeitrag pro Produkt / Dienstleistung im Leadmanagement.
  • Differenzierung in Sales Leads und Marketing Leads.
  • Lead – Konvertierungsquote (Ist vs. Soll)
  • Stärken – und Schwächenanalyse im Leadmanagement nach VK-Gebiet verbunden mit Coachingeinheiten in den Schwachpunkten um den aktuellen Status zu optimieren.
  • Angebotsmanagement und Angebotscontrolling, verbunden mit Sales Funnel Management nach qualitativen und quantitativen Gesichtspunkten, inklusive Benchmarking.
• Strategische und Operative Optimierung
  • Analyse und Management von Potentialausschöpfungsgraden nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Region, nach Niederlassung.
  • Entwicklung von Key Performance Indikatoren (KPI´s) für den Vertrieb / Verkauf.
  • Nutzung von vertriebsstrategischen Instrumenten und Werkzeugen, um das Soll nachhaltig managen zu können.
  • Nutzung und Instrumentalisierung von Qualitätswerkzeugen im Vertrieb
  • Vorstellung von Softwaremöglichkeiten zur nachhaltigen Umsetzung und Cockpit-Darstellung im Unternehmen.

• Verkäufer
• Vertriebler
• Vertriebsleiter
• Verkaufleiter
• Gebietsleiter
• Regionalleiter
• Geschäftsführung
• IT-Experten
• Controller
• Verkaufsinnendienst
• Verkaufsaussendienst
• Vertriebscontroller