Inhalt:

Das Thema Marketingcontrolling wird schon mal auf das Thema Promotion-Controlling oder Werbecontrolling reduziert. Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM möchte sich dieser Simplifizierung nicht anschließen. Dennoch sehen wir auch einen intensiven Teil, insbesondere das Online-Promotion-Controlling in den Bereich des Marketingcontrollings integriert.

Die nachfolgende Agenda ist als agile Agenda zu verstehen und kann nach Präferenzen der Teilnehmer zeitlich optimiert und / oder ergänzt werden.

Strategisches Marketingcontrolling mit Elementen:

• Strategische Controlling-Werkzeuge
• Porter´s 5 Forces in Verbindung mit SWOT-Analyse
• Ansoff-Produkt-Markt-Matrix
• Portfoliomanagement als Controlling Werkzeug
• Kundenzufriedenheitsmanagement mit Customer Satisfaction Index, CSI und Net Promotor Score, NPS
• Kennzahlen Wachstum Unternehmen und Benchmark
• Benchmark nach der Methode der Stiftung Warentest
• Deckungsbeitragsmanagement und relatives Deckungsbeitragsmanagement als KPI im Marketing Management

Operatives Marketing Controlling

• Preismanagement mit Ziel Rendite
• Produktmanagement mit Ziel der nachhaltigen Weiterentwicklung
• Vertrieb- und Vertriebskanalmanagement (am 2. Tag)
• Promotion-Management mit Fokus aus on- und offline Kennzahlen und KPI´s zum Leadmanagement, der Leadqualifizierung, der Leadpersonalisierung, der Leadkonvertierung mit quantitativen und qualitativen Kennzahlen und KPI´s.
• Marketing Qualified Leads, MQL
• Sales Qualified Leads, SQL
• Qualifizierung von Leads, Portfoliomanagement

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone (soweit verfügbar)

Dieses Seminar wird auch als Webinar angeboten.
Bitte kontaktieren Sie uns, wir bieten Ihnen gerne terminliche Optionen.
Alle IVM-Webinare werden als 1:1 Live Webinar realisiert und können entsprechend individualisiert, interaktiv und sehr praxisorientiert gestaltet werden. Die Termine sind jeden Donnerstag und/oder Freitag.