Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalt:

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

    Roberto Capone

    • Markt,Zielgruppe,Kunde
    • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
    • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
    • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

    Sylvia Müller

    • Positiv und authentisch kommunizieren
    • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
    • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
    • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
    • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

    Roberto Capone

    • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
    • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

    Sylvia Müller

    • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
    • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
    • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
    • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
    • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

    Roberto Capone

    • Marketingbudget vs. Marketingziele
    • Kennzahlen im und Marketing
    • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)

    Sylvia Müller

    • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
    • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
    • Teamsitzungen leiten und gestalten
    • Einführung einer Feedbackkultur
    • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter


Zielgruppe:
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Amsterdam 02.-03.05., 22.-23.08. 2250,-
2 Tage
Berlin 04.-05.04., 27.-28.06., 19.-20.09. 2250,-
2 Tage Bolzano 07.-08.05., 27.-28.08. 2250,-
2 Tage Dortmund 29.-30.04., 19.-20.08. 2250,-
2 Tage Dresden 07.-08.05., 27.-28.08. 2250,-
2 Tage Frankfurt am Main 01.-02.04., 24.-25.06., 16.-17.09. 2250,-
2 Tage
Hamburg 03.-04.04., 26.-27.06., 18.-19.09. 2250,-
2 Tage Koblenz 02.-03.05., 21.-22.08. 2250,-
2 Tage
Köln 08.-09.04., 01.-02.07., 23.-24.09. 2250,-
2 Tage Leipzig 08.-09.05., 28.-29.08. 2250,-
2 Tage Linz 09.-10.05., 29.-30.08. 2250,-
2 Tage London 06.-07.05., 26.-27.08. 2250,-
2 Tage Luxemburg 06.-07.05., 26.-27.08. 2250,-
2 Tage Mannheim 29.-30.04., 19.-20.08. 2250,-
2 Tage
München 02.-03.04., 25.-26.06., 17.-18.09. 2250,-
2 Tage Regensburg 02.-03.05., 21.-22.08. 2250,-
2 Tage Stuttgart 02.-03.05., 20.-21.08. 2250,-
2 Tage Trier 02.-03.05., 22.-23.08. 2250,-
2 Tage Wien 02.-03.05., 20.-21.08. 2250,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Amsterdam
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Berlin
Termine
04.-05.04.
27.-28.06.
19.-20.09.
Preise in €*
2250,-
2250,-
2250,-
Bolzano
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Dortmund
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Dresden
Termine
07.-08.05.
27.-28.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Frankfurt am Main
Termine
01.-02.04.
24.-25.06.
16.-17.09.
Preise in €*
2250,-
2250,-
2250,-
Hamburg
Termine
03.-04.04.
26.-27.06.
18.-19.09.
Preise in €*
2250,-
2250,-
2250,-
Koblenz
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Köln
Termine
08.-09.04.
01.-02.07.
23.-24.09.
Preise in €*
2250,-
2250,-
2250,-
Leipzig
Termine
08.-09.05.
28.-29.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Linz
Termine
09.-10.05.
29.-30.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
London
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
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2250,-
Luxemburg
Termine
06.-07.05.
26.-27.08.
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2250,-
2250,-
Mannheim
Termine
29.-30.04.
19.-20.08.
Preise in €*
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München
Termine
02.-03.04.
25.-26.06.
17.-18.09.
Preise in €*
2250,-
2250,-
2250,-
Regensburg
Termine
02.-03.05.
21.-22.08.
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Stuttgart
Termine
02.-03.05.
20.-21.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Trier
Termine
02.-03.05.
22.-23.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Wien
Termine
02.-03.05.
20.-21.08.
Preise in €*
2250,-
2250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

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Mindestteilnehmer: 2 Personen

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