Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalt:

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

    Roberto Capone

    • Markt,Zielgruppe,Kunde
    • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
    • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
    • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

    Sylvia Müller

    • Positiv und authentisch kommunizieren
    • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
    • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
    • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
    • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

    Roberto Capone

    • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
    • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

    Sylvia Müller

    • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
    • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
    • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
    • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
    • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

    Roberto Capone

    • Marketingbudget vs. Marketingziele
    • Kennzahlen im und Marketing
    • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)

    Sylvia Müller

    • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
    • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
    • Teamsitzungen leiten und gestalten
    • Einführung einer Feedbackkultur
    • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter


Zielgruppe:
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Termine 2020
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage
Berlin 14.-15.09., 02.-03.11. 2.250,-
2 Tage Dortmund 27.-28.08., 26.-27.10., 14.-15.12. 2.250,-
2 Tage Dresden 09.-10.07., 28.-29.09., 19.-20.11. 2.250,-
2 Tage Frankfurt 09.-10.07., 07.-08.09., 04.-05.11. 2.250,-
2 Tage Fulda 20.-21.07., 08.-09.09., 26.-27.11. 2.250,-
2 Tage
Hamburg 07.-08.09., 10.-11.11. 2.250,-
2 Tage Hannover 13.-14.07., 27.-28.08., 16.-17.10., 17.-18.12. 2.250,-
2 Tage Karlsruhe 21.-22.09., 24.-25.11. 2.250,-
2 Tage Kiel 03.-04.08., 08.-09.10., 03.-04.12. 2.250,-
2 Tage Koblenz 15.-16.09., 16.-17.11. 2.250,-
2 Tage
Köln 10.-11.08., 04.-05.10., 03.-04.12. 2.250,-
2 Tage Leipzig 20.-21.08., 01.-02.10., 01.-02.12. 2.250,-
2 Tage
München 17.-18.09., 10.-11.11. 2.250,-
2 Tage Regensburg 03.-04.08., 07.-08.10., 15.-16.12. 2.250,-
2 Tage Stuttgart 24.-25.08., 07.-08.10., 03.-04.12. 2.250,-
2 Tage Trier 03.-04.08., 06.-07.10., 07.-08.12. 2.250,-
2 Tage Wien 10.-11.08., 04.-05.10., 03.-04.12. 2.250,-

Termine 2020

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Berlin
Termine
14.-15.09.
02.-03.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Dortmund
Termine
27.-28.08.
26.-27.10.
14.-15.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Dresden
Termine
09.-10.07.
28.-29.09.
19.-20.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Frankfurt
Termine
09.-10.07.
07.-08.09.
04.-05.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Fulda
Termine
20.-21.07.
08.-09.09.
26.-27.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Hamburg
Termine
07.-08.09.
10.-11.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Hannover
Termine
13.-14.07.
27.-28.08.
16.-17.10.
17.-18.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Karlsruhe
Termine
21.-22.09.
24.-25.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Kiel
Termine
03.-04.08.
08.-09.10.
03.-04.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Koblenz
Termine
15.-16.09.
16.-17.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Köln
Termine
10.-11.08.
04.-05.10.
03.-04.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Leipzig
Termine
20.-21.08.
01.-02.10.
01.-02.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
München
Termine
17.-18.09.
10.-11.11.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Regensburg
Termine
03.-04.08.
07.-08.10.
15.-16.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Stuttgart
Termine
24.-25.08.
07.-08.10.
03.-04.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Trier
Termine
03.-04.08.
06.-07.10.
07.-08.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
Wien
Termine
10.-11.08.
04.-05.10.
03.-04.12.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
2.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 2 Personen

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