Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalt:

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

    Roberto Capone

    • Markt,Zielgruppe,Kunde
    • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
    • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
    • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

    Sylvia Müller

    • Positiv und authentisch kommunizieren
    • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
    • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
    • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
    • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

    Roberto Capone

    • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
    • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

    Sylvia Müller

    • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
    • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
    • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
    • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
    • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

    Roberto Capone

    • Marketingbudget vs. Marketingziele
    • Kennzahlen im und Marketing
    • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)

    Sylvia Müller

    • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
    • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
    • Teamsitzungen leiten und gestalten
    • Einführung einer Feedbackkultur
    • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter


Zielgruppe:
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Termine 2021
Dauer
(09:00 - 17:00) 		OrtTerminPreis € *
2 Tage 		Berlin 06.-07.12. 2.250,-
2 Tage Dortmund 09.-10.12. 2.250,-
2 Tage Fulda 08.-09.12. 2.250,-
2 Tage 		Hamburg 01.-02.12. 2.250,-
2 Tage Regensburg 13.-14.12. 2.250,-
2 Tage Wien 20.-21.12. 2.250,-
Termine 2022
Dauer
(09:00 - 17:00) 		OrtTerminPreis € *
2 Tage 		Berlin 03.-04.02., 25.-26.04. 2.250,-
2 Tage Dortmund 21.-22.02., 21.-22.04. 2.250,-
2 Tage Frankfurt 12.-13.01., 09.-10.03. 2.250,-
2 Tage Fulda 14.-15.02., 11.-12.04. 2.250,-
2 Tage 		Hamburg 01.-02.02., 04.-05.04. 2.250,-
2 Tage Hannover 03.-04.01., 01.-02.03. 2.250,-
2 Tage 		Köln 24.-25.01., 24.-25.03. 2.250,-
2 Tage Leipzig 10.-11.01., 07.-08.03. 2.250,-
2 Tage 		München 13.-14.01., 17.-18.03. 2.250,-
2 Tage Regensburg 09.-10.02., 06.-07.04. 2.250,-
2 Tage Stuttgart 26.-27.01., 28.-29.03. 2.250,-
2 Tage Wien 10.-11.02., 13.-14.04. 2.250,-

Termine 2021

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Berlin
Termine
06.-07.12.
Preise in €*
2.250,-
Dortmund
Termine
09.-10.12.
Preise in €*
2.250,-
Fulda
Termine
08.-09.12.
Preise in €*
2.250,-
Hamburg
Termine
01.-02.12.
Preise in €*
2.250,-
Regensburg
Termine
13.-14.12.
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Wien
Termine
20.-21.12.
Preise in €*
2.250,-

Termine 2022

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Berlin
Termine
03.-04.02.
25.-26.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Dortmund
Termine
21.-22.02.
21.-22.04.
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Frankfurt
Termine
12.-13.01.
09.-10.03.
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2.250,-
2.250,-
Fulda
Termine
14.-15.02.
11.-12.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Hamburg
Termine
01.-02.02.
04.-05.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Hannover
Termine
03.-04.01.
01.-02.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Köln
Termine
24.-25.01.
24.-25.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Leipzig
Termine
10.-11.01.
07.-08.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
München
Termine
13.-14.01.
17.-18.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Regensburg
Termine
09.-10.02.
06.-07.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Stuttgart
Termine
26.-27.01.
28.-29.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Wien
Termine
10.-11.02.
13.-14.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

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