Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalt:

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

    Roberto Capone

    • Markt,Zielgruppe,Kunde
    • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
    • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
    • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

    Sylvia Müller

    • Positiv und authentisch kommunizieren
    • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
    • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
    • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
    • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

    Roberto Capone

    • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
    • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

    Sylvia Müller

    • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
    • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
    • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
    • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
    • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

    Roberto Capone

    • Marketingbudget vs. Marketingziele
    • Kennzahlen im und Marketing
    • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)

    Sylvia Müller

    • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
    • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
    • Teamsitzungen leiten und gestalten
    • Einführung einer Feedbackkultur
    • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter


Zielgruppe:
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Termine 2019
Dauer
(09:00 - 17:00) 		OrtTerminPreis € *
2 Tage Frankfurt 16.-17.12. 2250,-
2 Tage 		Köln 16.-17.12. 2250,-
2 Tage Leipzig 16.-17.12. 2250,-
2 Tage Wien 19.-20.12. 2250,-
Termine 2020
Dauer
(09:00 - 17:00) 		OrtTerminPreis € *
2 Tage 		Berlin 20.-21.01., 30.-31.03. 2.250,-
2 Tage Dortmund 08.-09.01., 19.-20.03. 2.250,-
2 Tage Dresden 10.-11.02., 20.-21.04. 2.250,-
2 Tage Frankfurt 13.-14.01., 09.-10.03. 2.250,-
2 Tage Fulda 13.-14.01., 12.-13.03. 2.250,-
2 Tage 		Hamburg 27.-28.01., 02.-03.03. 2.250,-
2 Tage Hannover 08.-09.01., 04.-05.03. 2.250,-
2 Tage Karlsruhe 16.-17.01., 05.-06.03. 2.250,-
2 Tage Kiel 12.-13.02., 16.-17.04. 2.250,-
2 Tage Koblenz 27.-28.01., 30.-31.03. 2.250,-
2 Tage 		Köln 10.-11.02., 06.-07.04. 2.250,-
2 Tage Leipzig 15.-16.01., 16.-17.03. 2.250,-
2 Tage 		München 27.-28.01., 02.-03.03. 2.250,-
2 Tage Regensburg 12.-13.02., 16.-17.04. 2.250,-
2 Tage Stuttgart 08.-09.01., 04.-05.03. 2.250,-
2 Tage Trier 06.-07.02., 22.-23.04. 2.250,-

Termine 2019

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Frankfurt
Termine
16.-17.12.
Preise in €*
2250,-
Köln
Termine
16.-17.12.
Preise in €*
2250,-
Leipzig
Termine
16.-17.12.
Preise in €*
2250,-
Wien
Termine
19.-20.12.
Preise in €*
2250,-

Termine 2020

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Berlin
Termine
20.-21.01.
30.-31.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Dortmund
Termine
08.-09.01.
19.-20.03.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Dresden
Termine
10.-11.02.
20.-21.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
Frankfurt
Termine
13.-14.01.
09.-10.03.
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2.250,-
2.250,-
Fulda
Termine
13.-14.01.
12.-13.03.
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2.250,-
2.250,-
Hamburg
Termine
27.-28.01.
02.-03.03.
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2.250,-
2.250,-
Hannover
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08.-09.01.
04.-05.03.
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Karlsruhe
Termine
16.-17.01.
05.-06.03.
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2.250,-
2.250,-
Kiel
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12.-13.02.
16.-17.04.
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Koblenz
Termine
27.-28.01.
30.-31.03.
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Köln
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10.-11.02.
06.-07.04.
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2.250,-
Leipzig
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15.-16.01.
16.-17.03.
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München
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27.-28.01.
02.-03.03.
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12.-13.02.
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22.-23.04.
Preise in €*
2.250,-
2.250,-
* zzgl. Umsatzsteuer

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