Inhalt:

Tag 1: (8 Stunden)

• Zusammenhänge Unternehmensziele / Marketingziele
• Definition und Management von Leads
• Möglichkeiten der Leadqualifikation (online / offline)
• Erarbeitung einer Zuständigkeitsmatrix nach Verantwortungsbereich, Marketing und Vertrieb
• Ableitung von Strategien zur Zielerreichung
• Die Zielerreichung liegt bei einer gewissen Quantität von Leads
• Mit Durchschnittswerten von Umsätze und Lead-Konvertierungsquoten kann ein monetärer Nutzen der Marketingabteilung erarbeitet werden.
• Ziele erkennen und nachhaltigen managen.

Tag 2: (8 Stunden)

• Differenzierung in kurzfristige und langfristige Erfolgsfaktoren.
• Social Media, Xing, Facebook u.a.
• Google ad words à Möglichkeiten der Optimierung nach Gebiet, nach Kampagne, nach Investition, nach Zeitraum
• E-Mail Marketing mit Sinn und Ziel, unterschieden nach Bestandskunde, nach Lead, nach Nicht- Aktiver-Kunde.
• Display Advertisment
• Handels- und Kooperationsformen im Online Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Suchmaschinenmarketing (SEM)
• Content Management, CMS
• Content Management System, CMS
• Web-Content Management (Vorteile, Nachteile, Nutzen)
• Benutzerinteraktionen (Social Media, Blogs u.a)

Tag 3: (4Stunden)

• Workshop mit Individualarbeiten an Fallstudien aus Ihrem Unternehmen (alternativ an einer Fallstudie des Trainerteams). Das Coaching erfolgt durch zwei erfahrene Trainer im Marketing-Management und Online Marketing Management.

• Online Marketing Manager
• Marketing Manager
• Kommunikationskaufleute
• Promotion-Experten
• Internet-Experten
• Unternehmer
• Existenzgründer