Multi Channel Vertrieb ,Konventionelle Marketingmaßnahmen für Bestandskunden / Neukunden

Zertifikatslehrgang zum operativen und / oder strategischem Manager im Multi Channel Vertrieb organisiert und durchgeführt vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

Inhalt:

Wie, wo, wann und mit welchem Ziel konsumiert Ihr Bestandskunde / Ihr potentieller Neukunde konventionelle Medien? Wie wird eine Zielegruppenkampagne organisiert und strukturiert? Welchen Return sollte ich erzielen, um meine konventionelle Marketingkampange zu refinanzieren?

  • Aufbau und Wording eines Kundenanschreibens /li>
  • Organisation einer Marketingkampagne
  • Prozessablaufplanung einer Marketingkampagne
  • Kosten vs. Nutzenbetrachtung einer Marketingkampagne
  • Zielsetzung im Marketing
  • Eventmanagement
  • Kennzahlen & KPI´s im konventionellen Marketing
  • Pressearbeit & Corporate Social Responsibility verknüpfen
  • PR und Kommunikation im Unternehmen
  • Kundenbedarfe und mediale Konsumgewohnheiten der Kunden
  • Zielsetzung, Organisation und Überwachung der Sollwerte
  • Einsatz von Qualitätswerkzeugen im konventionellen Marketingcontrolling
  • Ishikawa Diagramm
  • FMEA im Marketingcontrolling
  • Methodik:
    • Sie werden 2 Tage von erfahrenen Trainern im jeweiligen Teilbereich betreut.
    • Impulsreferate der Trainer
    • Gruppenübungen
    • Praxisreflexionen
    • Lessons Learned
    • Rollenspiele

Zielgruppe:
  • Mitarbeiter in der Kommunikation / Presse / PR
  • Marketingleiter
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Marketingmitarbeiter

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