Motivationsfaktoren im Verkauf und leistungsabhängige Entlohnungssysteme

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie die Motivation im Verkauf für den aktiven Verkauf optimiert und entsprechend nach Deckungsbeitrag oder Gewinnanteilen variabel entlohnt werden kann.

Sie erfahren, an welchen Punkten Qualität im Verkauf gemessen werden kann und welche Faktoren in ein potenzielles variables Entlohnungssystem eingehen können.

  • Analyse, Definition und Kommunikation von Unternehmens- und Verkaufszielen
  • Analyse und Kommunikation von Performance nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Produkt
  • Ableitung von Sollwerten aus den analysierten Istwerten, Gap-Analysen der Zielerreichung
  • Motivationsfaktoren im Verkauf und Gewichtungen
  • Potenzielle variable Entlohnungssysteme
  • Qualitätsfaktoren im Verkaufsprozess
  • Integration der individuellen Motivationsfaktoren in den betrieblichen Leistungs- und Entlohnungsprozess

Methodik: Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Fallstudie(n)

Abendveranstaltung (Einladung): Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Kart fahren

Zielgruppe: Juniorverkäufer, Vertriebsassistenten, Marketingassistenten; Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten; Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten; Verkäufer, Gebietsmanager, Regionalleiter, Account Manager, Vertriebsinnendienst, Key Account Manager

Aufbauseminar: Zertifizierter Verkaufsleiter (in Zusammenarbeit mit einem Bildungspartner)


Seminar-Termine

DauerDatumUhrzeitPreis € *

Frankfurt am Main,DE

18 h04.04.2016 - 05.04.201609:00 - 17:00 Uhr1.368,50

Wien,AT

18 h03.10.2016 - 04.10.201609:00 - 17:00 Uhr1.368,50
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen


Infomaterial und individuelle Anfragen

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