Grundlagen Verkauf und Marketing

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, was es bedeutet, dem Kunden zu dienen, den Kunden zu beraten und einen nachhaltigen Nutzen für Sie als Verkäufer und Ihren Kunden zu erarbeiten.

Sie erfahren die persönliche Art, mit einem Kunden zu sprechen, Vertrauen aufzubauen und den Kunden zu entwickeln. Sie erhalten wertvolle Werkzeuge für Ihre tägliche Arbeit und Zielerreichungskontrolle.

Bedeutung und Struktur im Verkauf / Vertrieb, Entwicklung, Stellenwert im Unternehmen, Zukunftserwartungen an den Verkauf
Betriebliche Zielsysteme und Integration und Realisierung durch den Verkauf
Kommunikation mit internen und externen Kunden mit dem Ziel der optimierten Verkaufsqualität, Einwand und Vorwand des Kunden, Angebotsmanagement, Lead Management, Kundenplanung, Wahrnehmung von Kundenkontakten
Erkenntnis des Angebotes (Produktleistung, Produktnebenleistung)
Grundlagen Beratung und Verkauf, Bedarfsanalyse, Gesprächsführung im Verkauf
Grundlagen Marketing, Unternehmensebene und Verkaufsgebietsebene
Grundlagen Rechnungswesen im Verkauf und Marketing, Preise für Produkte und additive Leistungen

Methodik: Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Rollenspiele

Abendveranstaltung (Einladung): Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe: Assistentinnen, Sekretärinnen, Juniorverkäufer, Vertriebsassistenten, Marketingassistenten; Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten; Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten; Damen und Herren, die sich für den Verkauf interessieren oder intern eine enge Beziehung zum Verkauf haben.

Aufbauseminar: Verkaufstechniken & effiziente Kundenbetreuung mit dem Ziel einer höheren Effizienz für Arbeitgeber und Verkäufer

Seminar-Termine

Hinweis!!! Seminare die mit einem (*) gekennzeichnet sind werden in Folgenden Orten Angeboten: Hannover/Berlin/Leipzig/Dresden/Hamburg/Bremen/München/Nürnberg/Stuttgart/ Köln/Frankfurt/Düsseldorf/Dortmund/Essen/Linz(A)/Graz/Wien

Dauer	Termine / Ort	Preis € *
2 Tage	22.06. - 23.06.2015 (*)	980,-
	13.07. - 14.07.2015 (*)
	14.09. - 15.09.2015 (*)
	12.10. - 13.10.2015 (*)
	26.10. - 27.10.2015 (*)
	02.11. - 03.11.2015 (*)