Key Account Management (KAM)- Pharma - Training / Workshop
Der Weg zum Buying Center im Pharmabereich ist vielfältig. Im Rahmen dieses Workshops erarbeiten wir uns kunden, -produkt, - und anwederspezifische Nutzenargumente, um eine strategische Kunden- und Marktentwicklung zu realisieren.
Inhalte
- Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise)
- Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen
- UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren
- Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren
- Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren
- Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio
- Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung
Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.
Methodik: Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Fallstudie(n)
Lernziele
- Nutzenargumente finden, die über den Preis hinaus gehen
- eine individuelle Kunden- und Marktbearbeitungsstrategie erkennen und realisieren
- Planung nach Quantitäten & Qualitäten pro Markt, Kunde und Produkt, PG
- Effizienter Ressourceneinsatz
Zielgruppen
- Verkäufer im Pharmaaußendienst
- Accountverantwortliche im Pharmainnendienst oder Pharmaaussendienst
Seminar-Termine
| Dauer | Datum | Uhrzeit | Preis € * |
Frankfurt am Main,DE | |||
| 18 h | 18.02.2016 - 19.02.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 09.05.2016 - 10.05.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 05.09.2016 - 06.09.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 20.02.2017 - 21.02.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 08.05.2017 - 09.05.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 04.09.2017 - 05.09.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
Hamburg,DE | |||
| 18 h | 16.02.2016 - 17.02.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 11.05.2016 - 12.05.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 07.09.2016 - 08.09.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 22.02.2017 - 23.02.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 10.05.2017 - 11.05.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 06.09.2017 - 07.09.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
München,DE | |||
| 18 h | 22.02.2016 - 23.02.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 17.05.2016 - 18.05.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 12.09.2016 - 13.09.2016 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 27.02.2017 - 28.02.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 15.05.2017 - 16.05.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
| 18 h | 11.09.2017 - 12.09.2017 | 09:00 - 17:00 Uhr | 2.082,50 |
Anmeldung
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Mindestteilnehmer: 3 Personen
Infomaterial und individuelle Anfragen
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