Persönlicher Verkauf / Retailverkauf im Handel / Großhandel

Zertifikatslehrgang zum operativen und / oder strategischem Manager im Multi Channel Vertrieb organisiert und durchgeführt vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

Unabhängig der Reife eines Unternehmens gibt es Bedarfe, die bestehende direkte Kundenansprache strukturell zu reorganisieren. In diesem Workshop / Seminar erfahren Sie, wie Sie mit der bestehenden Kundenstruktur und bestehenden Ressourcen Ihre Verkaufsaktivitäten optimal gestalten, zufriedene und loyale Kunden generieren und eine optimale Rendite (Gesamtkapitalrentabilität, ROI) erwirtschaften und im Retailbereich spezielle Ziele verfolgen.

• Verhalten und Management am Point of Sales / Point of Purchase
• Bedarfsanalyse beim Kunden
• Passives Verkaufen vs. aktives Verkaufen
• Entwicklung und Organisation von Verkaufszielen im Handel / Großhandel
• KPI´s im Verkaufshandel
• Kundenbetreuung nach Kundensegment
• Preisgespräche
• Einwandbehandlung

Methodik: Sie werden 2 Tage von erfahrenen Trainern im jeweiligen Teilbereich betreut. Impulsreferate der Trainer, Gruppenübungen, Praxisreflexionen, Lessons Learned, Gruppenpuzzle, Rollenspiele u.a.

Lernziele: Optimierung der Effizienz im Verkaufshandel, Zielgerichtete Verkaufsgespräche, Erhöhung der Umsätze pro Kunde, Optimierung der Lagerumschläge, Erhöhung der Umsatzrentabilität bei reduziertem Umlaufvermögen / Warenbestand.

Zielgruppe: Teamleiter im Verkauf, Verkäufer / Vertriebsmitarbeiter, Reisende, Gebietsverkaufsleiter, Regionalverkaufsleiter, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertriebsmitarbeiter, Marketingmitarbeiter

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	30.-31.05., 27.-28.06., 05.-06.09., 07.-08.11.	1.150,-
2 Tage	Köln	01.-02.06., 04.-05.10., 01.-02.12.	1.150,-
2 Tage	München	06.-07.06., 22.-23.08., 07.-08.09., 09.-10.11.	1.150,-
2 Tage	Hamburg	06.-07.06., 22.-23.08., 07.-08.09., 09.-10.11.	1.150,-
2 Tage	Berlin	08.-09.06., 25.-26.07., 12.-13.09.14.-15.11.	1.150,-
2 Tage	Trier	08.-09.06., 25.-26.07., 12.-13.09.14.-15.11.	1.150,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	16.-17.01., 13.-14.03., 08.-09.05., 10.-11.07., 11.-12.09., 13.-14.11.	1.150,-
2 Tage	Köln	06.-07.02., 03.-04.04., 19.-20.06., 07.-08.08., 09.-10.10., 04.-05.12.	1.150,-
2 Tage	München	08.-09.02., 05.-06.04., 21.-22.06., 09.-10.08., 11.-12.10., 06.-07.12.	1.150,-
2 Tage	Hamburg	08.-09.02., 05.-06.04., 21.-22.06., 09.-10.08., 11.-12.10., 06.-07.12.	1.150,-
2 Tage	Berlin	18.-19.01., 15.-16.03., 10.-11.05., 12.-13.07., 13.-14.09., 15.-16.11.	1.150,-
2 Tage	Trier	18.-19.01., 15.-16.03., 10.-11.05., 12.-13.07., 13.-14.09., 15.-16.11.	1.150,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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