Geprüfter Business Developer, 2-tägiges Präsenzseminar

Business Development differenziert in Makro - und Mikro Development Zyklen, verbunden mit nachhaltigem Management und der Kunst den Mitarbeiter und den Handelspartner zu motivieren und zu incentivieren. Roberto Capone als Trainer.

Inhalt:

  • Kennenlernen, Status Quo der Teilnehmer, Situation im Unternehmen
  • Ziele, Zielsetzungen, Business Development, was Wachstum bedeutet?

  • Differenzierung in Mikro- und Mikro BDM
  • Market-Screening bedeutet für mich….
  • Absatzplanung, Umsatzplanung, Business Planning und Marketing Planning am Business  Case
  • Projektfinanzierung am Bespiel Kapitalwertmethode, Kundenwert, Net Present Value, Cash Flow
  • Einführung in Business Design
  • Business Model am individuellen Beipiel (Ihr Business Case wird durchgespielt)

  • Key Partner
  • Key Activities
  • Key Ressources
  • Value Proposition in Verbindung mit Value Mapping und Customer Journey
  • Customer Relationship in Verbindung mit CSI und NPS
  • Customer Segments in Verbindung mit Strategischen Geschäftseinheiten
  • Channels aktuelle und künftige Vertriebswege
  • Cost structure in Verbindung mit KVP, Kostenkontrolle und Kostenreduktion
  • Revenue Streams und profit streams
  • SWOT-Analyse für eine Favorisierung von Entwicklungsideen 

  • Ausblick und Umsetzung in der unternehmerischen Praxis

Ihr Trainer: Roberto Capone (soweit verfügbar)

Die Seminare sind sehr interaktiv und praxisrelevant organisiert und realisiert.
Ich freue mich über den Austausch mit Ihren Kollegen, mit Ihnen, mit Ihrem Team.
Gerne auch als Inhouse-Seminar (Preis auf Anfrage)

Seminar Business Development Management 2-day Seminar, Course in Marketing, Management

Development, growth, market leadership, quality leadership, innovation leadership, high return company in the industry, or customer satisfaction, employee satisfaction, customer retention, customer development, lead management or other goals can be the focus of the company.

In management, it is also important to realise that there is always a conflict of objectives between volumes, the absolute figures, and returns or profitability, the relative figures.

In order to realise growth, we need a positive development of both factors. Turnover, but also the return on sales, are under special observation.

Content:
  • Strategic Marketing Management and Business Growth
  • Goals and goal conflicts, goal hierarchy
  • Porter's 5 Forces (the power of suppliers, the power of customers, the possibility of substitutes, rivalry in the industry, the threat of new entry)
  • Ansoff product-market matrix with different strategies of growth
  • Micro- and macro-development according to Kaizen
  • Plan-Do-Check-Act cycle as an instrument for sustainable planning, implementation, control and goal achievement.
  • Analyses of strengths and weaknesses
  • Customer satisfaction measurement as an initiator for sustainable growth
  • Idea generation & idea evaluation
  • Implementation of individual ideas in an individual business model:
    • Key partners (Suppliers / Partners)
    • Key activities (identify value-adding processes)
    • Key resources (3 Ms: Man, Machine, Money)
  • Value proposition (USP, unique selling proposition)
  • Customer relationship (the goal is long-term customer loyalty)
  • Customer segments (goal: resource optimisation)
  • Channels (current vs. future distribution channels)
  • Cost structure (contribution margin vs. return on sales)
  • Revenue streams

In the workshop, we will look at creative methods as well as indicator-oriented possibilities of performance analysis and performance development. We will look at best practice examples as well as worst case scenarios.

Methods:
  • Interactive workshop with focus on participant needs
  • Kick-off presentations by trainer Roberto Capone or colleague
  • Management tools and quality management tools
  • Group and individual tasks
  • Optional addition: webinars or blended learning methods

Lernziele:
  • Das Ziel ist es, den Teilnehmern einen Überblick über Methoden und Werkzeuge für ein effizientes Business Development Management zu vermitteln und dieses direkt an einem Business Case praktisch zu bearbeiten.
  • Ziel ist Wachstum zu definieren und zu bewerten.
  • Ziel ist es Prioritäten zu bilden und Risiken aktiv zu managen.

Zielgruppe:
  • Marketing
  • Vertrieb
  • kaufmännische Angestellte
  • Leiter Abteilung
  • Leitung Profit Center Management
  • Managing the business developing process
  • Considering and management of opportunties, risk and investments

Mehr Erfahren

Wünschen Sie weitere Informationen?

Downloaden Sie jetzt unseren detaillierten Produktflyser und erfahren Sie mehr über unsere Seminarangebote im Bereich: Business Development Management (BDM).

Download

Seminar-Termine

Termine 2024
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Aachen 19.-20.03. 1750,-
2 Tage
Berlin 14.-02.05., 24.-25.07., 16.-17.10. 1750,-
2 Tage Bregenz 09.-10.04., 02.-03.07., 24.-25.09., 17.-18.12. 1750,-
2 Tage Dortmund 02.-03.04., 25.-26.06., 17.-18.09., 10.-11.12. 1750,-
2 Tage Dresden 06.-07.03., 28.-29.05., 21.-22.08., 13.-14.11. 1750,-
2 Tage Eisenstadt 22.-23.05., 12.-13.08., 04.-05.11. 1750,-
2 Tage Erfurt 02.-03.04., 22.-23.05., 14.-15.08., 06.-07.11. 1750,-
2 Tage Essen 04.-05.04. 1750,-
2 Tage Freiburg 25.-25.04., 17.-18.07., 09.-10.10. 1750,-
2 Tage Fulda 06.-07.05., 29.-30.07., 21.-22.10. 1750,-
2 Tage Graz 06.-07.03., 28.-29.05., 21.-22.08., 13.-14.11. 1750,-
2 Tage
Hamburg 03.-04.04., 26.-27.06., 18.-19.09., 11.-12.12. 1750,-
2 Tage Hannover 09.-10.04., 02.-03.07., 24.-25.09., 17.-18.12. 1750,-
2 Tage Innsbruck 03.-04.04., 26.-27.06., 18.-19.09., 11.-12.12. 1750,-
2 Tage Kaiserslautern 11.-12.03., 03.-04.06., 26.-27.08., 18.-19.11. 1750,-
2 Tage Karlsruhe 13.-14.03., 18.-19.04., 11.-12.07., 07.-08.10. 1750,-
2 Tage Klagenfurt 02.-03.04., 25.-26.06., 17.-18.09., 10.-11.12. 1750,-
2 Tage Koblenz 13.-01.05., 23.-24.07., 16.-17.10. 1750,-
2 Tage
Köln 29.-28.04., 22.-21.07., 17.-18.10. 1750,-
2 Tage Leipzig 13.-14.05., 23.-24.07., 16.-17.10. 1750,-
1 Tag Linz 13.-14.05., 23.-24.07., 16.-16.10. 1750,-
2 Tage
München 11.-12.03., 03.-04.06., 26.-27.08., 18.-19.11. 1750,-
2 Tage Nürnberg 22.-23.05., 31.-01.08., 23.-24.10. 1750,-
2 Tage Oldenburg 14.-15.03. 1750,-
2 Tage Passau 02.-03.04., 25.-26.06., 17.-18.09., 10.-11.12. 1750,-
2 Tage Saarbrücken 25.-26.04., 17.-18.07., 09.-10.10. 1750,-
2 Tage Salzburg 14.-15.05., 24.-25.07., 16.-17.10. 1750,-
2 Tage St.Pölten 29.-30.04., 22.-23.07., 17.-18.10. 1750,-
2 Tage Stuttgart 12.-13.03., 03.-04.04., 04.-05.06., 27.-28.08., 19.-20.11. 1750,-
2 Tage Trier 12.-13.03., 22.-23.05., 12.-13.08., 04.-05.11. 1750,-
2 Tage Wien 09.-10.04., 02.-03.07., 24.-25.09., 17.-18.12. 1750,-
Termine 2025
Dauer
(09:00 - 17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage
Berlin 08.-09.01. 1750,-
2 Tage Dresden 05.-06.02. 1750,-
2 Tage Eisenstadt 27.-28.01. 1750,-
2 Tage Erfurt 29.-30.01. 1750,-
2 Tage Fulda 13.-14.01. 1750,-
2 Tage Graz 05.-06.02. 1750,-
2 Tage
Hamburg 05.-06.03. 1750,-
2 Tage Hannover 11.-12.03. 1750,-
2 Tage Karlsruhe 07.-08.01. 1750,-
2 Tage Koblenz 07.-08.01. 1750,-
2 Tage
Köln 09.-10.01. 1750,-
2 Tage Leipzig 07.-08.01. 1750,-
2 Tage Linz 07.-08.01. 1750,-
2 Tage
München 10.-11.02. 1750,-
2 Tage Nürnberg 15.-16.01. 1750,-
2 Tage Passau 04.-05.03. 1750,-
2 Tage Salzburg 08.-09.01. 1750,-
2 Tage St.Pölten 09.-10.01. 1750,-
2 Tage Stuttgart 11.-12.02. 1750,-
2 Tage Trier 27.-28.01. 1750,-

Termine 2024

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Aachen
Termine
19.-20.03.
Preise in €*
1750,-
Berlin
Termine
14.-02.05.
24.-25.07.
16.-17.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Bregenz
Termine
09.-10.04.
02.-03.07.
24.-25.09.
17.-18.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Dortmund
Termine
02.-03.04.
25.-26.06.
17.-18.09.
10.-11.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Dresden
Termine
06.-07.03.
28.-29.05.
21.-22.08.
13.-14.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Eisenstadt
Termine
22.-23.05.
12.-13.08.
04.-05.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Erfurt
Termine
02.-03.04.
22.-23.05.
14.-15.08.
06.-07.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Essen
Termine
04.-05.04.
Preise in €*
1750,-
Freiburg
Termine
25.-25.04.
17.-18.07.
09.-10.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Fulda
Termine
06.-07.05.
29.-30.07.
21.-22.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Graz
Termine
06.-07.03.
28.-29.05.
21.-22.08.
13.-14.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Hamburg
Termine
03.-04.04.
26.-27.06.
18.-19.09.
11.-12.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Hannover
Termine
09.-10.04.
02.-03.07.
24.-25.09.
17.-18.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Innsbruck
Termine
03.-04.04.
26.-27.06.
18.-19.09.
11.-12.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Kaiserslautern
Termine
11.-12.03.
03.-04.06.
26.-27.08.
18.-19.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Karlsruhe
Termine
13.-14.03.
18.-19.04.
11.-12.07.
07.-08.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Klagenfurt
Termine
02.-03.04.
25.-26.06.
17.-18.09.
10.-11.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Koblenz
Termine
13.-01.05.
23.-24.07.
16.-17.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Köln
Termine
29.-28.04.
22.-21.07.
17.-18.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Leipzig
Termine
13.-14.05.
23.-24.07.
16.-17.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Linz
Termine
13.-14.05.
23.-24.07.
16.-16.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
München
Termine
11.-12.03.
03.-04.06.
26.-27.08.
18.-19.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Nürnberg
Termine
22.-23.05.
31.-01.08.
23.-24.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Oldenburg
Termine
14.-15.03.
Preise in €*
1750,-
Passau
Termine
02.-03.04.
25.-26.06.
17.-18.09.
10.-11.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Saarbrücken
Termine
25.-26.04.
17.-18.07.
09.-10.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Salzburg
Termine
14.-15.05.
24.-25.07.
16.-17.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
St.Pölten
Termine
29.-30.04.
22.-23.07.
17.-18.10.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
Stuttgart
Termine
12.-13.03.
03.-04.04.
04.-05.06.
27.-28.08.
19.-20.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Trier
Termine
12.-13.03.
22.-23.05.
12.-13.08.
04.-05.11.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-
Wien
Termine
09.-10.04.
02.-03.07.
24.-25.09.
17.-18.12.
Preise in €*
1750,-
1750,-
1750,-
1750,-

Termine 2025

von 09:00 bis 17:00 Uhr
Berlin
Termine
08.-09.01.
Preise in €*
1750,-
Dresden
Termine
05.-06.02.
Preise in €*
1750,-
Eisenstadt
Termine
27.-28.01.
Preise in €*
1750,-
Erfurt
Termine
29.-30.01.
Preise in €*
1750,-
Fulda
Termine
13.-14.01.
Preise in €*
1750,-
Graz
Termine
05.-06.02.
Preise in €*
1750,-
Hamburg
Termine
05.-06.03.
Preise in €*
1750,-
Hannover
Termine
11.-12.03.
Preise in €*
1750,-
Karlsruhe
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
1750,-
Koblenz
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
1750,-
Köln
Termine
09.-10.01.
Preise in €*
1750,-
Leipzig
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
1750,-
Linz
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
1750,-
München
Termine
10.-11.02.
Preise in €*
1750,-
Nürnberg
Termine
15.-16.01.
Preise in €*
1750,-
Passau
Termine
04.-05.03.
Preise in €*
1750,-
Salzburg
Termine
08.-09.01.
Preise in €*
1750,-
St.Pölten
Termine
09.-10.01.
Preise in €*
1750,-
Stuttgart
Termine
11.-12.02.
Preise in €*
1750,-
Trier
Termine
27.-28.01.
Preise in €*
1750,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.

Mindestteilnehmer: 2 Personen

Zum Anmeldeformular

Infomaterial und individuelle Anfragen

Sie wollen mehr zu einem Seminar erfahren oder benötigen Infomaterial?
Zum Kontaktformular

Produktflyer

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Zertifizierter Verkaufsleiter / Vertriebsleiter

Zertifikatslehrgänge

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Mitarbeiterrekrutierung mit Social Media Marketing (SSM)

Marketingseminare

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Social Media Marketing Management B2B

Marketingseminare

zum Download

Unsere Spezialempfehlung mit Durchführungsgarantie

Spezialempfehlung

Social Media Marketing /
B2B Leadmanagement

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Spezialempfehlung

Zertifizierter
Marketingleiter

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Anmeldung

Ich habe die AGBs gelesen und akzeptiert.*
Pflichtfeld = Pflichtfeld
 
Zur Anmeldung:

Bitte füllen Sie das nebenstehende Formular vollständig aus. Achten Sie bitte auf die korrekte E-Mail-Adresse, da wir Ihnen an die angegebene E-Mail-Adresse eine Bestätigungsmail schicken mit Informationen zur weiteren Vorgehensweise.