Assessment Center für Verkäufer - Seminar / Kurs

Eignungsdiagnostische Verfahren

Die European Foundation for Sales and Marketing / Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM führt mit verschiedenen Assessoren eignungsdiagnostische Verfahren an Bewerbern und Führungskräften, bzw. Anwärter auf Führungspositionen durch und spricht nach einer 0,5 – 2,0 Tagesveranstaltung Empfehlungen für das Personalrecruting im Verkauf und Marketing oder für die Führungskräfteentwicklung aus.

Verkäufergen vs. Managergen

Im Vertrieb und Marketing stellen wir uns häufig der Frage, ob es ein „Verkäufergen“ tatsächlich gibt. Unserer Meinung nach kann man nicht als Verkäufer oder Marketingmanager geboren werden. Das frühe soziale und emotionale Umfeld prägt die Verkäuferpersönlichkeit. Nach unserer Meinung haben auch das Elternhaus und die Erziehung in Kindheitsjahren einen maßgeblichen Einfluss auf die Art und Weise, wie eine Person mit anderen interagiert. Wenn der AC-Bewerber bereits in frühen Jahren gelernt hat, offen mit seinen Mitmenschen umzugehen, werden wir das im Rahmen unseres Auswahlverfahrens feststellen. Auch eine offene und sympathische Persönlichkeit hat Stärken und Schwächen. Diese werden wir in einem analytischen Verfahren feststellen und an einem nachhaltigen Erfolg, bzw. der Entwicklung der Stärken, arbeiten.

Soziale Intelligenz, Emotionale Intelligenz und fachliche Intelligenz

Studien und Erkenntnisse der besten Verkäufereigenschaften haben ergeben, dass soziale und emotionale Kompetenz vor fachlicher Intelligenz steht. Aktuell ist aus organisatorischen und damit auch aus preispolitischen Gründen in teamorientierte Integration in den Verkaufsprozess notwendig und sinnvoll. Kommunikative Eigenschaften sind für den Verkäufer somit sowohl für externe, als auch für interne Kunden ein absolutes Must-Have. Der Verkäufer, meist mit einem Homeoffice ganz nah beim Kunden, ist in einer besonderen organisatorischen Position. Wir optimieren diesen Kommunikationsprozess sowohl in prozessualer, als auch in kommunikativer und organisatorischer Hinsicht.

Pragmatischer Ansatz eines Assessment Centers

Eine Vielzahl unserer Bestands- und Neukunden informiert uns häufig darüber, dass man nicht in erster Linie einen wissenschaftlich-orientierten Ansatz zur Organisation, Durchführung und Nachbereitung eines Assessment Centers benötigt, sondern einen pragmatischen und realistischen Ansatz für klein- und mittelständige Unternehmen. Diese Dienstleistung erhalten Sie bei uns. Weiterhin unterstützen wir Sie in der nachhaltigen Personalentwicklung von Fach- und Führungskräften im Vertrieb / Verkauf und Marketing.

Unsere Leistungen im Assessmentcenter (wahlweise)

• Eignungsdiagnostik
• Persönlichkeitstests
• Potentialanalyse
• Stärken- und Schwächenanalyse
• Potentialbeurteilungen
• Intelligenztests
• Fähigkeiten und Auftreten gegenüber und mit Menschen
• Psychologische Testverfahren
• Gespräche
• Rollenspiele
• Verkaufsgespräche
• Simulationen und Stresssituationen
• Organisation, Durchführung und Nachbereitung sowie eine langjährige Begleitung des Kandidaten und des Auftrag gebenden Unternehmens.
• After-AC-Trainings und nachhaltige Personalentwicklung

Ihre Vorteile:

• Sie erhalten die besten Personen für Ihre offenen Stellen im Verkauf / Vertrieb und Marketing.
• Sie optimieren bestehende Prozesse und Kommunikationsverhalten
• Sie integrieren einen externen Dienstleister – kostengünstig – in aufwendige Recruting- und Personalentwicklungsprozesse.
• Sie kooperieren mit Experten im jeweiligen Fachgebiet