Zertifizierter Teamleiter im Verkauf / Vertrieb - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern.

Inhalte

Tag 1:

    Roberto Capone

  • Markt,Zielgruppe,Kunde
    • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
    • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
    • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

    Sylvia Müller

    • Positiv und authentisch kommunizieren
    • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
    • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
    • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
    • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

    Roberto Capone

    • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
    • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

    Sylvia Müller

    • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
    • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
    • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
    • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
    • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Lernziele

  • Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
  • Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
  • Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
  • Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
  • Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account.

Zielgruppe

  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Seminar-Termine

Termine 2016
Dauer
(9:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Berlin26.-27.10.1.650,-
2 Tage Hamburg05.-06.09.1.650,-
2 Tage Köln28.-29.11.1.650,-
2 Tage München28.-39.06.1.650,-
Termine 2017
Dauer
(9:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Berlin23.-24.10.1.650,-
2 Tage Hamburg04.-05.09.1.650,-
2 Tage München26.-27.06.1.650,-
2 Tage Wien, AT01.-02.03.1.650,-
2 Tage Zürich, CH13.-14.02.1.650,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen


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