Verkaufen für Profis- Verkaufsgespräche managen, (Teil 2) - Training / Workshop
Wie reagieren Sie, wenn Sie im Jahresgespräch von Ihrem A-Kunden gefragt werden, ob der Preis um weitere 5% reduziert werden kann? Wie argumentieren Sie Preis und Nutzen aus Kundensicht? Wie können Sie technische Details in Kundennutzen übersetzen?
Inhalte:
- Erfolgreiche und nachhaltige Verkaufsgespräche
- Welche Gespräche sollte ich mit welchen Kunden führen (Prioritätenmanagement im Verkauf und Vertrieb)
- Wie sind derzeit meine maximalen Kapazitäten und wie kann ich nutzenmaximierend den Markt damit bearbeiten?
- Basis: Strukturanalyse aus Teil 1 der Serie: Verkaufen für Profis
- Erfolgreiche Gespräche bei Bestandskunden
- Potentialausnutzungsgrad analysieren und managen
- Preis- Nutzen- Zusatznutzen- Gefahrübergang-Zahlungskonditionen
- Erfolgreiche Gespäche bei Neukunden
- Differenzierung in altive unnd passive Neukundengewinnung
- Aktivierierung & Management von innerbetrieblichen Leads
- "Most wanted Customer" nicht die Gießkanne
- Zielorientierung in der Gesprächsführung beider Arten von Kunden
- Am Abend des ersten Tages treffen wir uns auf der beliebten Veranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten (Einladung)
Lernziele:
- Sicher Umgang im Kundengespräch
- Ressourcenoptimierte Gebietsbearbeitung
- Ideale Kommunikation und Verhandlungsführung mit dem Ziel bei den Bestandskunden das vorhandene Potential auszubauen und "most wanted customer" zu generieren, die mittel- und langfristig das Potential zum A-Kunden haben.
- Optimierung Umsatz pro VK-Kontakt, Umsatz pro Verhandlung
Zielgruppen:
- Verkäufer (Vertriebler) im Innen- und Außendienst mit Kunden- Umsatz- DB- und Gewinnverantwortung (EBIT)
Seminar-Termine
Termine 2016
Dauer (09:00-17:00) | Ort | Termin | Preis € * |
2 Tage | Frankfurt | 20.-21.06., 12.-13.09., 17.-18.11. | 990,68 |
2 Tage | Wien, AT | 21.-22.06., 21.-22.09., 21.-22.11. | 990,68 |
Termine 2017
Dauer (09:00-17:00) | Ort | Termin | Preis € * |
2 Tage | Wien, AT | 20.-21.11. | 990,68 |
Anmeldung
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