Verkaufen für Profis- Verkaufsgespräche managen, (Teil 2) - Training / Workshop

Wie reagieren Sie, wenn Sie im Jahresgespräch von Ihrem A-Kunden gefragt werden, ob der Preis um weitere 5% reduziert werden kann? Wie argumentieren Sie Preis und Nutzen aus Kundensicht? Wie können Sie technische Details in Kundennutzen übersetzen?

Inhalte:

  • Erfolgreiche und nachhaltige Verkaufsgespräche
  • Welche Gespräche sollte ich mit welchen Kunden führen (Prioritätenmanagement im Verkauf und Vertrieb)
  • Wie sind derzeit meine maximalen Kapazitäten und wie kann ich nutzenmaximierend den Markt damit bearbeiten?
  • Basis: Strukturanalyse aus Teil 1 der Serie: Verkaufen für Profis
  • Erfolgreiche Gespräche bei Bestandskunden
  • Potentialausnutzungsgrad analysieren und managen
  • Preis- Nutzen- Zusatznutzen- Gefahrübergang-Zahlungskonditionen
  • Erfolgreiche Gespäche bei Neukunden
  • Differenzierung in altive unnd passive Neukundengewinnung
  • Aktivierierung & Management von innerbetrieblichen Leads
  • "Most wanted Customer" nicht die Gießkanne
  • Zielorientierung in der Gesprächsführung beider Arten von Kunden
  • Am Abend des ersten Tages treffen wir uns auf der beliebten Veranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten (Einladung)

Lernziele:

  • Sicher Umgang im Kundengespräch
  • Ressourcenoptimierte Gebietsbearbeitung
  • Ideale Kommunikation und Verhandlungsführung mit dem Ziel bei den Bestandskunden das vorhandene Potential auszubauen und "most wanted customer" zu generieren, die mittel- und langfristig das Potential zum A-Kunden haben.
  • Optimierung Umsatz pro VK-Kontakt, Umsatz pro Verhandlung

Zielgruppen:

  • Verkäufer (Vertriebler) im Innen- und Außendienst mit Kunden- Umsatz- DB- und Gewinnverantwortung (EBIT)

Seminar-Termine

Termine 2016
Dauer
(09:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
2 TageFrankfurt20.-21.06., 12.-13.09., 17.-18.11.990,68
2 TageWien, AT21.-22.06., 21.-22.09., 21.-22.11.990,68
Termine 2017
Dauer
(09:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
2 TageWien, AT20.-21.11.990,68
* inkl. MwSt.

Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 3 Personen


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