Verkaufen für Profis - Einsteiger, (Teil 1) - Seminar / Kurs

Berater, Gebietsleiter, Regionalverantwortliche, Sales Manager --alle haben das gemeinsame Ziel erfolgreich im Verkauf / Vertrieb zu sein. Wie aber wird Erfolg messbar, strukturierbar und erreichbar? Die Antworten erfahren Sie hier.

Inhalte:

• Kundenbearbeitung
• Bestandskundenmanagement
• Strukturanalysen im eigenen Verkaufsgebiet
• Strukturanalysen in den besten Vekaufsgebieten
• Definition von A-Kunden und Möglichkeiten der Kundenstrukturanalyse
• Neukundenmanagement
• Strukturanalysen als Basis zur Branchenansprache
• Selektion von "most wanted customer" nach Branche und Verkaufsgebiet
• Kundenansprache
• Intgrationsmöglichkeiten des Innendienstes bei der Kundenansprache (C-Kunden)
• Direkte Kontaktierung von "most wanted customers" via Telefon, via E-Mail, Gesprächskontkt
• Verkaufsgespräche
• Ruhe und Sachlichkeit
• Beziehungsebene
• Nutzenargumentation
• Aktives Zuhören
• Grundlagen Abschlußtechnik (Verkaufstrichter)
• Einwand / Vorwand

Lernziele:

• Optimierungsansätze im eigenen Verkaufsgebiet (Innendienst oder Außendienst) wahrnehmen, analysieren und erfolgreich und nachhaltig umsetzen.
• Ruhe, Gelassenheit vor schwierigen Kundenkontakten / Verhandlungen
• Information und Verständnis des unternehmerischen Verkaufens (Deckungsbeitrag und Gewinnorientierung)
• Profitabilitäten erkennen und managen können
• Kosten im Vertrieb und Marketing kennen und im Verkaufsgebiet optimieren.

Zielgruppen:

• Verkäufer die neu in der Vertriebs- und Verkaufsaufgabe sind
• Einzelhandelsverkäufer
• Großhandelsverkäufer
• Dienstleister
• Agenturen
• Freiberufler

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	27.-28.06., 26.-27.09., 12.-13.12.	990,68
2 Tage	Köln	24.-25.10.	990,68
2 Tage	Wien, AT	15.-16.09., 17.-18.11.	990,68

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	18.-19.01., 20.-21.03., 22.-23.03., 21.-22.06., 13.-14.09., 12.-13.12.	990,68
2 Tage	Köln	19.-20.01., 15.-16.03., 16.-17.10.	990,68
2 Tage	Wien, AT	16.-17.01., 13.-14.03., 19.-20.06., 11.-12.09., 06.-07.11.	990,68

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Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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