Preisverhandlungen – hart, fair und renditeorientiert (2/4) - Training / Workshop

Ein Seminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM, Roberto Capone Preisverhandlungen führen, Lieferantenposition ermitteln, Verhandlungsposition stärken, Ausgangssituation kommunizieren, Verhandlungsspielraum bestimmen

Inhalte:

  • 1-Tagesseminar mit ca. 50% der nachfolgenden Inhalte. Der zweite Tag kann nach Belieben gebucht werden.
    • Differenzierung zwischen Produktleistung und Produktnebenleistung
    • Ziel: Alle nicht wahrgenommenen und nicht-gewollten Leistungen zu reduzieren und somit ein kundenindividuelles Marketing / Sales zu gestalten.
    • Kenntnisse und Informationsgrundlagen über die Kostenstrukturen, die durch den individuellen Kundenbedarf intern entstehen (direkte Kosten und prozessspezifische Kosten)
    • Neben einer potentiellen Forderung eines zusätzlichen Rabattes gibt es eine Bandbreite, die Sie erfahren und live erleben werden:
      • Verhandlungen über Prozesse und Prozesskosten
      • Verhandlungen über Gewährleistungen und Gewährleistungsfristen, verbunden mit potentiellen Claims des Kunden / des Vertragspartners
      • Verhandlungen über Lieferbedingungen / Gefahrenübergang
      • Verhandlungen über Zahlungskonditionen und Sicherheiten
      • Verhandlungen über den Leistungskatalog (Pflichtenheft)
      • Verhandlungen über die Möglichkeit eines Joint-Marketings, Referenzkunden
      • Um in die Preisgespräche und Kundengespräche vorbereitet beginnen zu können, brauchen Sie Informationen über die Wertigkeit Ihres Unternehmens aus Sicht des Kunden (Potentialausschöpfungsgrad) à hier erfahren Sie, wie man diesen bestimmt und nachhaltig entwickelt.
      • Sie erfahren Möglichkeiten, die Kundenattraktivität zu bestimmen und nachhaltig zu entwickeln.
      • Rollenspiele und Verhandlungen werden live geübt, 360° Feedback

Lernziele:

  • Preise und Leistungen verhandeln
  • Rendite, Umsatz und Cash Flow berücksichtigen
  • Kundenattraktivität bestimmen und managen
  • Lieferantenposition und Potentialausschöpfungsgrad bestimmen und nachhaltig managen
  • Preise, Preise, Preise
  • Kostenstrukturen, um Preise zu managen

Zielgruppen:

  • Verkäufer
  • Preisverhandler
  • Personen, die ein gewisses Maß an Renditebewußtsein mit Verkauf und Preisverhandlungen in Verbindung bringen.

Seminar-Termine

Termine 2016
Dauer
(09:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
1 Tag Berlin12.07., 08.09., 24.10., 21.11. 650,-
1 Tag Saarlouis12.07., 08.09., 24.10., 21.11.650,-
Termine 2017
Dauer
(09:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
1 Tag Berlin23.01., 14.02., 24.04., 12.06., 10.07., 24.07., 10.09., 23.10., 20.11. 650,-
1 Tag Saarlouis23.01., 14.02., 24.04., 12.06., 10.07., 24.07., 10.09., 23.10., 20.11.650,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen


Infomaterial und individuelle Anfragen

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