Der Verkäufer als Führungskraft - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern.

Inhalte:

  • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
  • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
  • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen
  • Positiv und authentisch kommunizieren
  • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
  • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
  • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
  • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)
  • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
  • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen
  • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
  • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
  • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
  • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
  • Assessment

Lernziele

  • Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
  • Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
  • Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
  • Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Marketing)
  • Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account

Zielgruppen

  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten
  • Führungskräfte

Seminar-Termine

Termine 2016
Dauer
(9:00-16:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Frankfurt02.-03.08., 11.-12.10., 06.-07.12., 1.470,-
Termine 2017
Dauer
(9:00-16:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage Frankfurt06.-07.02., 24.-25.04., 19.-20.06., 21.-22.08., 16.-17.10., 11.-12.12.1.470,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 3 Personen


Infomaterial und individuelle Anfragen

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