Der Verkäufer als Führungskraft - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern.

Inhalte:

• Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
• Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
• Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen
• Positiv und authentisch kommunizieren
• Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
• Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
• Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
• Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)
• Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
• Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen
• Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
• Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
• Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
• Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
• Assessment

Lernziele

• Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
• Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
• Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
• Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Marketing)
• Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account

Zielgruppen

• Vertriebsinnendienst
• Vertriebsaußendienst
• Vertriebsleitung
• Verkaufsleitung
• Geschäftsführung
• Key Account Manager
• Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten
• Führungskräfte

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (9:00-16:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	02.-03.08., 11.-12.10., 06.-07.12.,	1.470,-

Termine 2017

Dauer (9:00-16:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	06.-07.02., 24.-25.04., 19.-20.06., 21.-22.08., 16.-17.10., 11.-12.12.	1.470,-

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Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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