Vertriebscontrolling mehr Effizienz und Rendite im Verkauf / Vertrieb - Training / Workshop

Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Vertriebsperformance, Ihre Verkaufsperformance kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Marktpotent. nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.

Inhalte:

• Status Quo-Betrachtung im Vertrieb / Verkauf
  • Mit aktuellen Umsätzen die Profitabilität erhöhen (Umsatzrentabilität, EBIT)
  • Analyse der Leads nach Verkaufsgebiet und Produkt
  • Statistische Analyse nach erwarteten Leads und realisierten Leads pro Verkaufsgebiet
  • Optimierung der aktuellen Situation nach Deckungsbeitrag pro Produkt / Dienstleistung im Leadmanagement.
  • Differenzierung in Sales Leads und Marketing Leads.
  • Lead – Konvertierungsquote (Ist vs. Soll)
  • Stärken – und Schwächenanalyse im Leadmanagement nach VK-Gebiet verbunden mit Coachingeinheiten in den Schwachpunkten um den aktuellen Status zu optimieren.
  • Angebotsmanagement und Angebotscontrolling, verbunden mit Sales Funnel Management nach qualitativen und quantitativen Gesichtspunkten, inklusive Benchmarking.
• Strategische und Operative Optimierung
  • Analyse und Management von Potentialausschöpfungsgraden nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Region, nach Niederlassung.
  • Entwicklung von Key Performance Indikatoren (KPI´s) für den Vertrieb / Verkauf.
  • Nutzung von vertriebsstrategischen Instrumenten und Werkzeugen, um das Soll nachhaltig managen zu können.
  • Nutzung und Instrumentalisierung von Qualitätswerkzeugen im Vertrieb
  • Vorstellung von Softwaremöglichkeiten zur nachhaltigen Umsetzung und Cockpit-Darstellung im Unternehmen.

Zielgruppe:

• Verkäufer
• Vertriebler
• Vertriebsleiter
• Verkaufleiter
• Gebietsleiter
• Regionalleiter
• Geschäftsführung
• IT-Experten
• Controller
• Verkaufsinnendienst
• Verkaufsaussendienst
• Vertriebscontroller
• CRM-Manager
• Kundenberater

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Düsseldorf	13.12.	720,-
1 Tag	Frankfurt	19.09., 01.12.	720,-
1 Tag	Hamburg	29.11.	720,-
1 Tag	München	22.06., 06.12.	720,-
1 Tag	Wien, AT	03.10.	720,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Düsseldorf	11.12.	720,-
1 Tag	Frankfurt	11.01., 24.04., 18.09., 30.11.	720,-
1 Tag	Hamburg	30.01., 02.05.	720,-
1 Tag	München	26.06., 04.12.	720,-
1 Tag	Wien, AT	01.03., 02.10.	720,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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