Vertriebscockpit Dashboard im Vertrieb und Marketing - Training / Workshop
Kennzahlen und man erkennt den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr? Wo sind die Key Performance Indicators, KPI´s, die kritischen Erfolgsfaktoren und wie kann ich diese nachhaltig controllen und entwickeln - die Antwort auf diese Fragen erhalten Sie hier.
Inhalte:
- Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb
- Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
- Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
- Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
- Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
- Controlling und Management Deployment
- Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
- Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
- Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
- Differenzierung in "Harte" und "Weiche" Kennzahlen
- Differenzierung bezüglich der notwendigen Messfrequenz (kontinuierlich, täglich, monatlich, jährlich)
- Zielgruppenorientierte Kommunikation & Reporting
- Einladung Abendveranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb
Methodik:
- Impulsreferate des Trainers
- Praxisübungen
- Praxistransfer
- Gruppenarbeiten
- Fallstudie(n)
Zielgruppen:
- Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
- Gebietsleiter
- Verkaufsleiter
- Vertriebsleiter
- Marketingleiter
- Regionalverantwortliche
Seminar-Termine
Termine 2016
Dauer (09:00-17:00) | Ort | Termin | Preis € * |
2 Tage | Berlin | 04.-05.10. | 1.350,- |
2 Tage | Frankfurt | 17.-18.10. | 1.350,- |
2 Tage | Hamburg | 10.-11.10. | 1.350,- |
2 Tage | Wien, AT | 24.-25.10. | 1.350,- |
Termine 2017
Dauer (09:00-17:00) | Ort | Termin | Preis € * |
2 Tage | Berlin | 05.-06.10. | 1.350,- |
2 Tage | Frankfurt | 03.-04.04., 16.-17.10. | 1.350,- |
2 Tage | Hamburg | 06.-07.02., 09.-10.10. | 1.350,- |
2 Tage | Köln | 01.-02.02. | 1.350,- |
2 Tage | Wien, AT | 09.-10.02., 03.-04.10. | 1.350,- |
Anmeldung
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