Vertriebscockpit Dashboard im Vertrieb und Marketing - Training / Workshop

Kennzahlen und man erkennt den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr? Wo sind die Key Performance Indicators, KPI´s, die kritischen Erfolgsfaktoren und wie kann ich diese nachhaltig controllen und entwickeln - die Antwort auf diese Fragen erhalten Sie hier.

Inhalte:

  • Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb
  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Differenzierung in "Harte" und "Weiche" Kennzahlen
  • Differenzierung bezüglich der notwendigen Messfrequenz (kontinuierlich, täglich, monatlich, jährlich)
  • Zielgruppenorientierte Kommunikation & Reporting
  • Einladung Abendveranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Methodik:

  • Impulsreferate des Trainers
  • Praxisübungen
  • Praxistransfer
  • Gruppenarbeiten
  • Fallstudie(n)

Zielgruppen:

  • Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Marketingleiter
  • Regionalverantwortliche

Seminar-Termine

Termine 2016
Dauer
(09:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
2 TageBerlin04.-05.10.1.350,-
2 TageFrankfurt17.-18.10.1.350,-
2 TageHamburg10.-11.10.1.350,-
2 TageWien, AT24.-25.10.1.350,-
Termine 2017
Dauer
(09:00-17:00)
OrtTerminPreis € *
2 TageBerlin05.-06.10.1.350,-
2 TageFrankfurt03.-04.04., 16.-17.10.1.350,-
2 TageHamburg06.-07.02., 09.-10.10.1.350,-
2 TageKöln01.-02.02.1.350,-
2 TageWien, AT09.-10.02., 03.-04.10.1.350,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 3 Personen


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