Zertifizierter Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, 2-tägiges Seminar Führung & KPI-Management, 2-tägiger interaktiver Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalt:

Der Verkaufscoach hat ebenso Fürsorgepflichten, wie Umsatzverantwortung und achtet auf das Wohlbefinden und Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter, seines agilen Teams.

Inhalte / Methode:

  • Brain-Warming: „Was verstehen Sie unter Leadmanagement“? Welche Entwicklungsansätze gibt es Ihrer Meinung nach in der aktuellen betrieblichen Infrastruktur? Diese Fragestellung wird mit einer Mind-Map an der Flipchart, an der Metaplan entworfen und dient uns als „agile Agenda“.
  • Möglichkeiten Leads zu generieren, Quellen der Kundenkontakte, externe Adressen, Zielgruppendefinition, Berufsbezeichnung, Buying Center Identifikation
  • Möglichkeiten Leads zu personalisieren und als „Marketing Qualified Lead“ zu nutzen und additiv zu penetrieren. Opportunities on- und offline.
  • Leads qualifizieren und als „Sales Qualified Lead“ zu strukturieren
  • Leads erfolgreich konvertieren. Konvertierungsrate quantitativ und qualitativ managen
  • Identifikation von analogen Prozessen der Kundengewinnung nach Verkäufer mit „Most wanted Customers“
  • Performancecontrolling im Leadmanagement
  • Bestandskundenmanagement & Coaching von aktuellen Kundenbearbeitungsprozessen
  • Segmentierung, Strukturierung, Priorisierung
  • ABC-Kundenstrukturanalyse in Verbindung mit Pareto-Diagramm
  • Kundenscoring
  • Kundenattraktivitätsportfolio
  • Kennzahlen und Entwicklungsmöglichkeiten im Bestandskundenmanagement
  • Bestandskundenentwicklung als effiziente und naheliegende Methode des Sales Developments / Business Developments
  • Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Kunden-Loyalität. Kundenwert, CLV, Empfehlungsmarketing
  • Nutzung von Management Werkzeugen, um einen nachhaltigen KVP einleiten zu können.
  • Kundenkontaktpunkte managen & optimieren
  • Controlling der Performance nach Bestandskunde
  • Kundenrückgewinnung und Churn-Rate
  • Mitarbeiterführung & Mitarbeitermotivation, agiles Arbeitsleben
  • Wertschätzung in der Führung von Mitarbeitern
  • Agiles Arbeitsumfeld als Chance zur Innovation / Kundenorientierung
  • Agile Unternehmensbeispiele und Hybride Formen der Teamperformance
  • Motivation und Vorbildfigur, Körpersprache, Ausdruck und Vertrauen
  • Führung, Führungsverhalten, Führungsstile
  • Kritikgespräch mit Mitarbeitern
  • Delegieren und Work-Life-Balance
  • Zeitmanagement und Resilienz im Verkauf
  • Rollenspiele und Impulse des Trainers Roberto Capone

Wir freuen uns auf Sie und die agile Interaktion mit Ihnen!

Für internationale Damen, Herren und Diverse können wir diese Inhalte auch gerne in englischer Sprache anbieten:

Certified Sales Manager

2-Day Training with Roberto Capone Business Training in Sales and Management with Focus on Management Deployment and Leadership

Sales volume, revenue, contribution, Lead Management, development of existing customers, customer recovery will be discussed as well as employee satisfaction, retaining employees and return on investment.

Peter Drucker, the US management guru, described himself as a socio-economist.

This attitude and this designation, are in my eyes, very important factors for any marketing manager.

It is about economic factors such as turnover, sales and contribution margin. It is about margins and about return on sales in the customer service process and within the framework of customer contact points. Social factors also play a major role: If we now refer to our employees, our colleagues in the agile working environment as internal customers, if we perceive them as such and deal with them accordingly, we are on the right track.

Content

  • State analysis of participants and companies to understand the particular demands
  • Assets in sales
  • Lead Management digital and traditional
  • Development of existing customers
  • Leadership of sales people (internal and external)
  • Sophisticated management methods to reach the target
  • Customer and employee satisfaction management
  • Efficient cooperation with pre-sales management and the marketing department to increase sales
  • Promoting active sales
  • Leadership methods, motivation and incentives
  • Leadership through empowerment of people
  • Management deployment
  • Business and sales planning for sustainable revenue und EBIT.

Training methods:

  • Interactive workshop based on customer demand
  • Short presentations from Roberto Capone
  • Tools and techniques in quality management and sales
  • Group tasks
  • Sales scenarios

Optional: webinar, remote training, blended learning possibilities


Zielgruppe:
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Mehr Erfahren

Wünschen Sie weitere Informationen?

Downloaden Sie jetzt unseren detaillierten Produktflyser und erfahren Sie mehr über unsere Seminarangebote im Bereich: Zertifizierter Verkaufsleiter / Vertriebsleiter.

Download

Seminar-Termine

Termine 2024
Dauer
(09:00 - 16:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage
Berlin 24.-25.07., 16.-17.10. 2250,-
2 Tage Dortmund 17.-18.09., 10.-11.12. 2250,-
2 Tage Dresden 21.-22.08., 13.-14.11. 2250,-
2 Tage Eisenstadt 12.-13.08., 04.-05.11. 2250,-
2 Tage Erfurt 14.-15.08., 06.-07.11. 2250,-
2 Tage Freiburg 09.-10.10. 2250,-
2 Tage Fulda 29.-30.07., 21.-22.10. 2250,-
2 Tage Graz 21.-22.08., 13.-14.11. 2250,-
2 Tage
Hamburg 18.-19.09., 11.-12.12. 2250,-
2 Tage Hannover 24.-25.09., 17.-18.12. 2250,-
2 Tage Kaiserslautern 26.-27.08., 18.-19.11. 2250,-
2 Tage Karlsruhe 07.-08.10. 2250,-
2 Tage Klagenfurt 17.-18.09., 10.-11.12. 2250,-
2 Tage Koblenz 23.-24.07., 16.-17.10. 2250,-
2 Tage
Köln 22.-23.07., 17.-18.10. 2250,-
2 Tage Leipzig 23.-24.07., 16.-17.10. 2250,-
2 Tage Linz 23.-24.07., 16.-17.10. 2250,-
2 Tage
München 26.-27.08., 18.-19.11. 2250,-
2 Tage Nürnberg 31.-01.08., 23.-24.10. 2250,-
2 Tage Passau 17.-18.09., 10.-11.12. 2250,-
2 Tage Saarbrücken 09.-10.10. 2250,-
2 Tage Salzburg 24.-25.07., 16.-17.10. 2250,-
2 Tage St.Pölten 22.-23.07., 17.-18.10. 2250,-
2 Tage Stuttgart 27.-28.08., 19.-20.11. 2250,-
2 Tage Trier 12.-13.08., 04.-05.11. 2250,-
Termine 2025
Dauer
(09:00 - 16:00)
OrtTerminPreis € *
2 Tage
Berlin 08.-09.01. 2250,-
2 Tage Bregenz 11.-12.03. 1750,-
2 Tage Dresden 05.-06.02. 2250,-
2 Tage Eisenstadt 27.-28.01. 2250,-
2 Tage Erfurt 29.-30.01. 2250,-
2 Tage Fulda 13.-14.01. 2250,-
2 Tage Graz 05.-06.02. 2250,-
2 Tage
Hamburg 05.-06.03. 2250,-
2 Tage Hannover 11.-12.03. 2250,-
2 Tage Innsbruck 05.-06.03. 1750,-
2 Tage Karlsruhe 07.-08.01. 2250,-
2 Tage Koblenz 07.-08.01. 2250,-
2 Tage
Köln 09.-10.01. 2250,-
2 Tage Leipzig 07.-08.01. 2250,-
2 Tage Linz 07.-08.01. 2250,-
2 Tage
München 10.-11.02. 2250,-
2 Tage Nürnberg 15.-16.01. 2250,-
2 Tage Passau 04.-05.03. 2250,-
2 Tage Salzburg 08.-09.01. 2250,-
2 Tage St.Pölten 09.-10.01. 2250,-
2 Tage Stuttgart 11.-12.02. 2250,-
2 Tage Trier 27.-28.01. 2250,-
2 Tage Wien 11.-12.03. 1750,-

Termine 2024

von 09:00 bis 16:00 Uhr
Berlin
Termine
24.-25.07.
16.-17.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Dortmund
Termine
17.-18.09.
10.-11.12.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Dresden
Termine
21.-22.08.
13.-14.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Eisenstadt
Termine
12.-13.08.
04.-05.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Erfurt
Termine
14.-15.08.
06.-07.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Freiburg
Termine
09.-10.10.
Preise in €*
2250,-
Fulda
Termine
29.-30.07.
21.-22.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Graz
Termine
21.-22.08.
13.-14.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Hamburg
Termine
18.-19.09.
11.-12.12.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Hannover
Termine
24.-25.09.
17.-18.12.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Kaiserslautern
Termine
26.-27.08.
18.-19.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Karlsruhe
Termine
07.-08.10.
Preise in €*
2250,-
Klagenfurt
Termine
17.-18.09.
10.-11.12.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Koblenz
Termine
23.-24.07.
16.-17.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Köln
Termine
22.-23.07.
17.-18.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Leipzig
Termine
23.-24.07.
16.-17.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Linz
Termine
23.-24.07.
16.-17.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
München
Termine
26.-27.08.
18.-19.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Nürnberg
Termine
31.-01.08.
23.-24.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Passau
Termine
17.-18.09.
10.-11.12.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Saarbrücken
Termine
09.-10.10.
Preise in €*
2250,-
Salzburg
Termine
24.-25.07.
16.-17.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
St.Pölten
Termine
22.-23.07.
17.-18.10.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Stuttgart
Termine
27.-28.08.
19.-20.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-
Trier
Termine
12.-13.08.
04.-05.11.
Preise in €*
2250,-
2250,-

Termine 2025

von 09:00 bis 16:00 Uhr
Berlin
Termine
08.-09.01.
Preise in €*
2250,-
Bregenz
Termine
11.-12.03.
Preise in €*
1750,-
Dresden
Termine
05.-06.02.
Preise in €*
2250,-
Eisenstadt
Termine
27.-28.01.
Preise in €*
2250,-
Erfurt
Termine
29.-30.01.
Preise in €*
2250,-
Fulda
Termine
13.-14.01.
Preise in €*
2250,-
Graz
Termine
05.-06.02.
Preise in €*
2250,-
Hamburg
Termine
05.-06.03.
Preise in €*
2250,-
Hannover
Termine
11.-12.03.
Preise in €*
2250,-
Innsbruck
Termine
05.-06.03.
Preise in €*
1750,-
Karlsruhe
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
2250,-
Koblenz
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
2250,-
Köln
Termine
09.-10.01.
Preise in €*
2250,-
Leipzig
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
2250,-
Linz
Termine
07.-08.01.
Preise in €*
2250,-
München
Termine
10.-11.02.
Preise in €*
2250,-
Nürnberg
Termine
15.-16.01.
Preise in €*
2250,-
Passau
Termine
04.-05.03.
Preise in €*
2250,-
Salzburg
Termine
08.-09.01.
Preise in €*
2250,-
St.Pölten
Termine
09.-10.01.
Preise in €*
2250,-
Stuttgart
Termine
11.-12.02.
Preise in €*
2250,-
Trier
Termine
27.-28.01.
Preise in €*
2250,-
Wien
Termine
11.-12.03.
Preise in €*
1750,-
* zzgl. Umsatzsteuer

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.

Mindestteilnehmer: 2 Personen

Zum Anmeldeformular

Infomaterial und individuelle Anfragen

Sie wollen mehr zu einem Seminar erfahren oder benötigen Infomaterial?
Zum Kontaktformular

Produktflyer

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Zertifizierter Verkaufsleiter / Vertriebsleiter

Zertifikatslehrgänge

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Strategisches Vertriebsmanagement

Verkaufs und Vertriebsseminare

zum Download

Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Mitarbeiterrekrutierung mit Social Media Marketing (SSM)

Marketingseminare

zum Download

Unsere Spezialempfehlung mit Durchführungsgarantie

Spezialempfehlung

Social Media Marketing /
B2B Leadmanagement

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Spezialempfehlung

Zertifizierter
Marketingleiter

01/2019 - mehrere Orte verfügbar

Anmeldung

Ich habe die AGBs gelesen und akzeptiert.*
Pflichtfeld = Pflichtfeld
 
Zur Anmeldung:

Bitte füllen Sie das nebenstehende Formular vollständig aus. Achten Sie bitte auf die korrekte E-Mail-Adresse, da wir Ihnen an die angegebene E-Mail-Adresse eine Bestätigungsmail schicken mit Informationen zur weiteren Vorgehensweise.