Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalte

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

Roberto Capone

Markt, Zielgruppe, Kunde

Markt, Zielgruppe, Kunde
Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

Positiv und authentisch kommunizieren
Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing im Bezug auf konsequentes Leadmanagement
Kennzahlen im Verkauf und Marketing
Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Verkauf (KVP)
Angebotsmanagement und Kennzahlen

Sylvia Müller

Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
Teamsitzungen leiten und gestalten
Einführung einer Feedbackkultur
Assessment zum zertifizierten Verkaufsleiter

Lernziele

Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account.

Zielgruppen

Vertriebsinnendienst
Vertriebsaußendienst
Vertriebsleitung
Verkaufsleitung
Geschäftsführung
Key Account Manager
Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Seminar-Termine

Dauer	Datum	Uhrzeit	Preis € *
Berlin,DE
27 h	26.10.2016 - 28.10.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
27 h	23.10.2017 - 25.10.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
Hamburg,DE
27 h	05.09.2016 - 07.09.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
27 h	04.09.2017 - 06.09.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
Köln,DE
27 h	28.11.2016 - 30.11.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
München,DE
27 h	28.06.2016 - 30.06.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
27 h	26.06.2017 - 28.06.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
Wien,AT
27 h	02.03.2016 - 04.3.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
27 h	01.03.2017 - 03.03.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
Zürich,CH
27 h	10.02.2016 - 12.02.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50
27 h	13.02.2017 - 15.02.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.677,50